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3000亿级OTC市场重构，赫力昂的「增长」逻辑


36氪
2026-04-20 17:30·北京·36氪 官方网易号

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以人为本，提升每日健康





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在2026年，看病买药的画风变了：

身体不适，先问AI“我怎么了”；打开社交媒体，医学博主正手把手教你比对成分表；还没到过敏季，电商订单里已经躺着一盒备用药……

这背后，是中国非处方药（OTC）市场渠道重构、消费升级的缩影。医保控费、药占比收紧，院内竞争白热化；年轻群体线上购药率提升，消费结构加速迭代。“院内转院外、线下转线上”已成行业大势，药企亟需重新排兵布阵，寻找增长新路径。

2025年夏天，赫力昂完成对中美史克的全资收购，将这家承载40年行业记忆的合资药企，带入由外资全额控股的新阶段。而后者位于天津的现代化工厂，也是赫力昂深耕中国市场的核心战略支点之一。



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创新与智造：



领先工艺打造原研硬实力



扎根中国近四十年的中美史克天津工厂，以“严谨智造，品质坚守”为基石，早在1998年便率先通过国家GMP认证，持续见证并引领行业质量升级。

基于对中国人群健康需求的长期洞察，工厂成功实现了芬必得（疼痛管理）、新康泰克（呼吸健康）、百多邦（皮肤健康）等多款知名药品的本土化生产，这些品牌长期稳居细分赛道头部。其持续领跑的核心，在于依托技术创新，针对不同赛道的消费痛点，打造兼具针对性与专业性的产品解决方案。

以中美史克天津工厂生产的0.3g布洛芬缓释胶囊和莫匹罗星皮肤药膏为例，它们均属于典型的“原研地产化”产品。所谓原研药，一般指在全球范围内首个获批上市，并具备充分完整的安全性与有效性数据支持的药品，通常被视为该类药物的质量标准参照。当国外的原研药品通过技术转移在中国落地生产时，便称为“原研地产化”。

在疼痛管理领域，仅布洛芬一个品类，国家药监局官网可查的批文就超过600个，消费者的“选择焦虑”可想而知。面对琳琅满目的产品，如何做出简单、可靠的选择？判断标准之一是 “原研药”。

三十余年来，中美史克不仅延续了原研品质和在安全性及有效性上的高水准，更基于对本土消费者疼痛场景的深入洞察，在剂型与剂量上深耕研究。



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一个有力例证是团队对布洛芬剂量的精准打磨。基于非甾体抗炎药存在“天花板效应”(即当剂量达到上限后，继续增加剂量并不会提升疗效)这一医学事实，团队抓住布洛芬单次“天花板”剂量为400mg的特点，推出了目前国内唯一的400mg布洛芬缓释胶囊。这一剂量的突破强化了抗炎、镇痛与解热效能，尤其适用于由“炎症”引发的各类常见疼痛，如牙痛、肩颈痛、腰背痛等，为消费者提供了更具针对性的专业选择。

呼吸健康领域同样需要对产品有效成分剂量的精准把控：感冒产品既要足量起效、强效缓解症状，又要避免因剂量过高给身体带来额外负担。对此，中美史克旗下感冒药产品家族系列将核心解热成分对乙酰氨基酚的含量控制在经科学文献验证的500mg，这一剂量被称为有效性与安全性的“黄金分割点”，确保药物能强力缓解感冒发热及咽痛四肢酸痛症状的同时，更好守护消费者的用药安全。



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同时，感冒往往多症状并发，单一成分不足以全面应对，需要多重成分协同起效。为此，中美史克推出了三重成分的科学组合：对乙酰氨基酚专攻感冒和流感引起的发热、头痛、四肢酸痛、咽痛等症状；马来酸氯苯那敏用于缓解打喷嚏、流鼻涕、鼻塞等局部症状；咖啡因可协同起效。三重成分精准配比、协同作用，为消费者构建起适用于流感感冒多重症状的强效解决方案。

除了成分上的精准科学配比，药物释放技术的高效同样被看重。为实现快速缓解症状，中美史克使用了超级崩解剂工艺，在模拟人体胃部环境的实验中，可在一分钟内均匀崩解溶散，确保有效成分迅速释放吸收，满足速效需求。

在疼痛管理与呼吸健康之外，在工厂的本土化生产线上，皮肤健康领域同样是深耕多年的重点板块。我国消费者皮肤感染发病率超40%，且呈现发病类型多、症状表现多、发生场景多的特点，能够“一支应对多种问题”的综合性解决方案，逐渐成为消费者的核心期待。

面对这一复杂的市场诉求，中美史克依托原研莫匹罗星的强劲实力，使产品成为万千家庭药箱里的常备药膏。其核心优势在于，既能通过精准的皮内滞留，让足量有效成分抵达皮下感染部位，还能通过合理的透皮吸收调控，降低不良反应风险。这就如同做了精准、平衡的“兵力部署”，既能严格在皮肤“主战场”上执行守护任务，保证战场内有足够兵力发挥作用，又不会擅自越界跑到全身其他部位，避免“兵力”外溢带来的风险。

这种“原研科技+领先工艺”的组合，构成了中美史克天津工厂的核心技术壁垒。在成分透明化、工艺公开化的消费趋势下，这也逐渐成为消费者选择药品的重要标准。



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多产品矩阵，重塑品牌价值链路



如果说技术创新是打造产品力的基石，那么敏锐捕捉市场趋势变化，则决定了一个品牌能否在新消费时代持续引领行业。

基于用户需求，通过洞察不同消费者群体的用药痛点，打造差异化产品矩阵以实现精准匹配，是赫力昂“赢在当下”的重要策略之一。

比如，不同疼痛类型的消费者，止痛需求存在明显差异：合并多种疼痛和炎性疼痛的人群，对强效持久型产品的需求更高，夜间使用对应持久止痛需求等。为此，中美史克推出至少6种适配不同场景的布洛芬类产品。



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在呼吸健康领域，洞察到流感频发下消费者对于强效且精细化对症的药品诉求，依靠天津工厂的研发与生产能力，中美史克推出了包括针对感冒流感发热、鼻部不适、咳嗽咳痰、无热感冒等各种呼吸道症状的全面产品组合，使旗下品牌逐步转型为全面守护呼吸道健康的专家，持续引领行业发展。



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而对于皮肤这类更贴近不同生活场景的健康需求，中美史克在持续精进抗感染品类产品力的同时，也在积极拓展伤口消毒、痤疮治疗等细分领域，帮助消费者成为自己的“皮肤健康专家”。



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这种以用户痛点为核心的差异化产品矩阵，也恰好契合了当下购药决策行为的变化——消费者正逐步完成从选药到购药的自主选择，这是赫力昂能够在OTC市场持续领跑的关键所在。



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锚定健康赛道，可持续战略升级



过去数十年间，中国医药健康市场规模持续增长，其中，仅OTC行业在2025年的市场体量就突破3000亿。

面对这一巨大市场，赫力昂并未仅仅止步于产品技术打磨和渠道建设，而是将目光投向了更长远的方向，将绿色制造和可持续发展理念深度融入公司的战略运营中。

近期，赫力昂联合央视网推出《健康溯源之旅》探厂节目，邀请行业专家、科普达人走进天津工厂，从研发实验室到智能化生产车间，全方位展现其原研工艺、质控标准，以及绿色生产实践。

据介绍，天津工厂从能源结构优化入手，已实施一系列改造升级。比如，通过改造照明系统，工厂在生产和办公环节已实现100%使用绿色电力；通过改进“芬必得”等产品的包装生产工艺，减少近百吨塑料、金属、纸张等耗材消耗。

此外，赫力昂还将品牌价值延伸至人文关怀与公益领域。自2023年起，公司为“无痛中国行动”提供公益支持，普及“疼痛”教育、推进基层医疗机构的慢性疼痛管理和防控网络建设；2024年，又联合全国3000家零售药店设立“疼痛管理专区”，并与电商平台合作推出“无痛中国服务中心”，提供线上问诊、药品配送等服务。

“以人为本，提升每日健康。”对赫力昂而言，践行社会责任并非停留在理念层面，而是深度嵌入业务实践。在消费者愈发重视品牌社会责任的当下，可持续发展和人文关怀正成为企业构建长期竞争力的重要组成部分。当消费者感知到品牌在商业价值之外，始终关注人的真实处境，这种共鸣也将从短期的消费行为，转化为长期的品牌忠诚。

文献参考：

Barden J, Edwards J, Moore A, et al: Single dose oral paracetamol (acetaminophen) for postoperative pain (Cochrane Review). The Cochrane Library 2004; 1:1-54.








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