导航|地址|刷新
瑞幸卖起了700块的洞洞鞋，谁还在为Crocs买单？_手机网易网




















网易网易号



0







瑞幸卖起了700块的洞洞鞋，谁还在为Crocs买单？


剁椒Spicy
2026-07-30 15:47·北京·优质娱乐领域创作者

0




打开网易新闻 查看精彩图片

作者|椰子

作为国内跨界联名的高频玩家，瑞幸咖啡的每一次IP合作都自带社交话题属性。

7月27日，瑞幸咖啡与Crocs的联名系列正式开售。不同于以往 “饮品 + 轻周边” 的常规组合，本次双方直接推出鞋类产品。



打开网易新闻 查看精彩图片

此次联名，双方的产品矩阵覆盖了从低到高多个价格带：从35.9元的【洞洞mini挂件】双杯·宝藏组合（含两杯饮品+挂件）、158元的智必星鞋花五件套，到569元的联名经典洞洞鞋。

从市场反馈来看，低价周边显然更受欢迎，双杯联名套餐在多家门店快速售罄，社交平台的分享也以周边产品为主；而定价五百余元的联名洞洞鞋本体货源充足。



打开网易新闻 查看精彩图片

有商业博主拆解了双方合作的底层分工：Crocs负责产品与供应链、瑞幸提供品牌与流量，瑞幸按销售额收取授权费或提成。按鞋服行业常见的5%授权费率测算，瑞幸每卖出一双鞋仅能获得约24元收入，即便加上鞋花的分成，一位消费者支付727元全套，瑞幸所得也不超过五六十元。利润的大头，大概率属于Crocs。

对瑞幸而言，联名带来的App打开率、咖啡连带购买和品牌话题度，才是其真正目标。



打开网易新闻 查看精彩图片

对于Crocs而言，这不是Crocs第一次因为“贵”引发讨论。只不过这一次，联名对象换成了以“9.9元咖啡”深入人心的瑞幸，二者的价格锚点差异被进一步放大。



打开网易新闻 查看精彩图片

瑞幸擅长用低价周边制造社交话题，但Crocs的569元定价，已经超出了瑞幸核心用户群的常规消费阈值。当"9.9元咖啡"的受众面对一双五百多元的洞洞鞋，联名带来的新鲜感能否转化为实际购买力，答案并不乐观。



打开网易新闻 查看精彩图片

更值得关注的是，在大牌平替和平价白牌的冲击下，靠联名吸引顾客的Crocs，还能将这份高溢价生意做多久？



打开网易新闻 查看精彩图片

与瑞幸的合作，只是Crocs庞大联名版图中的最新一笔。

Crocs成立于2002年，产品最初专为户外与帆船运动爱好者设计，主打轻便透气、穿脱便捷的功能属性。早年的Crocs，因造型争议长期被贴上 “丑鞋” 标签，甚至曾被《时代》周刊评为 “50 项最糟糕发明”，品牌与主流审美和时尚圈层保持着距离。

改变的雏形出现在2005年前后。随着Crocs在各大知名杂志上进行广告营销，这双“丑鞋”成为年轻人追求标新立异的选择。

2006年初，Crocs在纳斯达克成功上市，创下鞋类企业上市首日股价上涨的最高纪录。同年，Crocs收购鞋面装饰配件商Jibbitz（智必星），搭建起了洞洞鞋的个性化配件体系。



打开网易新闻 查看精彩图片

2008年后，Crocs销售额一路下滑，最严重时一年净亏损1.85亿美元，外界都盛传Crocs“濒临破产”。

2014年，在私募投资大鳄黑石（Blackstone）的推动下，Crocs开启了全方位革新战略。此次调整凸显经典洞洞鞋的产品特色，让Crocs的产品形象回归鲜明一致，同时注重增强品牌与新一代消费者的情感关联。

2016年，Crocs开始尝试联名营销。时尚设计师 Christopher Kane 在洞洞鞋上点缀上宝石，带上了秀场。2017年，巴黎世家（Balenciaga）在春夏时装周上发布了与 Crocs 的首款联名厚底洞洞鞋，2018年正式公开发售，定价850美元，为品牌注入了高端时尚属性。



打开网易新闻 查看精彩图片

Crocs通过高频次的联名合作重塑品牌形象，持续夯实街头潮流属性，从“丑鞋”向“潮流单品”转型。据财报披露，Crocs已与超过200个品牌和IP建立联名合作关系——2021年与日本潮牌 BEAMS 推出机能风联名款；2024年与设计师 Salehe Bembury 合作的 Pollex 系列成为年度爆款，重构了洞洞鞋的外观语言。2026年Crocs与首尔设计师品牌 Andersson Bell推出“REBEL REBEL”联名系列，将朋克精神注入经典洞洞鞋，联名鞋款定价在839-999元区间，显著高于常规产品线。



打开网易新闻 查看精彩图片



打开网易新闻 查看精彩图片

2024-2026 年与设计师品牌 Simone Rocha 的多季联名，将珍珠、蝴蝶结等元素融入鞋身，最高定价突破2000元。



打开网易新闻 查看精彩图片

与此同时，明星合作成为品牌破圈的另一重要抓手。全球范围内，Crocs先后与Post Malone、Justin Bieber、Bad Bunny 等顶流音乐人推出专属联名系列，借助明星的潮流影响力撬动泛年轻群体，每款产品上线均快速售罄，实现了话题度与销量的双重走高。



打开网易新闻 查看精彩图片

在中国市场，品牌同样重视明星与本土IP的双重布局。从2019年起，逐渐官宣金晨、杨幂、欧阳娜娜、白敬亭、刘雨昕、檀健次等艺人为代言人，近期官宣奥运冠军樊振东为全球品牌代言人，主推户外运动与街头潮流风格的波波洞洞鞋Ⅱ及波波ro洞洞鞋。



打开网易新闻 查看精彩图片

2022年，Crocs推出与品牌代言人白敬亭品牌GOODBAI及SANKUANZ三方联名，定价为939元。



打开网易新闻 查看精彩图片

此外，品牌还先后推出肯德基、麦当劳等餐饮联名，宝可梦、火影忍者等动漫IP联名，以及乐高积木造型联名等，不断下沉触达更广泛的年轻用户。其中与乐高联名的积木造型洞洞鞋售价达1499元，也曾因高定价引发广泛讨论。



打开网易新闻 查看精彩图片



打开网易新闻 查看精彩图片

而与瑞幸的合作，不过是这张庞大 “朋友圈” 的新成员。

这款联名鞋采用蓝白波点设计，融入瑞幸鹿角元素，并配有咖啡杯造型智必星鞋花，延续了Crocs一贯的联名方法：提取合作方视觉符号，强化个性化与趣味性。



打开网易新闻 查看精彩图片

在这一波又一波跨界联名、IP合作与明星代言的持续加持下，新一代消费者重新认识了Crocs。曾经被贴上 “廉价丑鞋” 标签的功能鞋，逐步演变为年轻人表达个性、适配日常穿搭的潮流单品，“洞门” 亚文化也随之兴起。



打开网易新闻 查看精彩图片

伴随联名升级的是品牌价格带的整体上移。普通基础款Crocs售价集中在200-400元，常规联名款价格普遍上浮30%-100%，限量款、设计师联名款更是突破千元甚至更高。



打开网易新闻 查看精彩图片

从当前市场格局来看，Crocs依然稳坐洞洞鞋赛道的头部位置，在年轻群体中具备稳定的认知度与用户基础，但品类与增长的瓶颈也已显现。

如今，Crocs的打折促销已成为常态。

日常运营中，品牌官方渠道常年设有满减券与会员折扣；季度性大促力度更大，618、双11等节点，经典款普遍低至7-8折；线下奥莱渠道更是长期维持低价。



打开网易新闻 查看精彩图片



打开网易新闻 查看精彩图片

频繁促销的背后，折射出Crocs品牌溢价能力下滑，财务数据的变化是最直接的信号。

2024年一季度至2025年一季度，Crocs主品牌营收增速从14.6%滑落至2.4%。2025年第二季度，运营业绩从去年同期3.257亿美元的运营盈利转为4.275亿美元的运营亏损。8月7日，Crocs发布业绩展望，第三季度营收预计将同比下降9%至11%。受此影响，Crocs股价一夜之间暴跌近30%，触及近三年来的最低点，总市值大幅缩水至41.71亿美元。



打开网易新闻 查看精彩图片

中国市场曾是Crocs最亮眼的增长引擎。2024年，Crocs中国市场收入同比增长64%，成为品牌全球第二大市场。但巅峰过后增速持续收窄，从早期的70%以上逐步降至20%乃至个位数。

即便增速逐步回落，品牌依旧坚定加码线下渠道、持续拓店扩张，2023年12月，Crocs在中国的在营门店为184家，到2026年4月攀升至540家。持续新增门店带来租金、人力、库存等刚性支出不断抬升，运营成本持续增加。



打开网易新闻 查看精彩图片

一方面，洞洞鞋本身的功能属性与穿着场景相对有限，集中在春夏季节与休闲通勤场景，在户外场景下功能性不足，用户复购频率、客单价的天花板清晰可见。



打开网易新闻 查看精彩图片

另一方面，高频联名正在持续稀释产品的稀缺感。当每个季度都有新联名款上线，消费者的新鲜感快速消退，对这种营销模式产生审美疲劳，为联名溢价付费的意愿也会随之下降。

仅2026年，Crocs便保持高密度上新节奏，几乎每1-2个月就推出一套全新联名系列。3月上线Crocs×海贼王联名；4月，高端设计师线Simone Rocha第五季联名、潮玩IP泡泡玛特MOLLY联名陆续发售；5月潮牌BAPE联名、韩国设计师品牌Andersson Bell朋克系列、F1红牛车队运动联名、Hello Kitty联名先后官宣开售。



打开网易新闻 查看精彩图片

此外，平替产品大量涌现，如斯凯奇、迪卡侬等品牌的洞洞鞋价格更低，白牌产品以几十元的价格抢占市场。消费者发现Crocs与平替在穿着体验上差异不大，更倾向于选择性价比更高的产品。



打开网易新闻 查看精彩图片



打开网易新闻 查看精彩图片

天猫旗舰店的销售数据提供了一个更直观的消费图景：月销量过万的为300-400元单品，已售10W+；而定位于600-800元价格带的主推款“鲸鱼”系列，销量仅1万余件。

Crocs的基本盘仍然是“200-400元买双能DIY的洞洞鞋”的大众消费者，而非愿意为联名溢价支付五六百元的潮流玩家。当联名款的价格不断上移，真正买单的人群却在收窄。



打开网易新闻 查看精彩图片

更核心的争议在于，除了与设计师、时尚品牌联名的设计款，当下大量联名仍停留在浅度合作层面——换配色、加品牌标识、定制专属鞋花，并未深入产品设计与使用体验。对消费者而言，为联名付费的本质是为符号价值、社交价值买单，但当联名变得流水线化、模板化，符号价值就会快速贬值。



打开网易新闻 查看精彩图片

瑞幸与Crocs的联名，本质上是一次各取所需的流量交换：瑞幸需要持续制造社交话题，Crocs需要维持品牌在中国市场的曝光度。

对Crocs而言，联名是破圈的利器，却很难成为长期的品牌护城河。当“洞门”文化的社交货币属性降温，当消费者越来越理性地审视一双鞋的功能与价格，什么能让人持续为溢价买单？是设计、是舒适度、还是不断叠加的IP光环？

从财报数据和市场反馈来看，答案并不在联名名单的长度里，而在品牌能否重新建立不可替代的价值锚点。否则，下一次联名带来的，可能依然只是短暂的刷屏和长久的“太贵了”——就像这次瑞幸的评论区里，那些没被转化的围观者一样。

毕竟，真正的“洞门”信仰，不能只靠联名来维系。








特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。






打开网易新闻体验更佳




热搜

中方敦促日方彻底清除日遗化武毒害

《九门》口碑

八旬独居老太阳台被人摆放羊头

新西兰外长竟要华裔议员“滚回国”

超强台风“白海豚”最新路径来了

男孩被奶奶责怪负气离家5天后被找到





热门跟贴




打开APP发贴

0条跟贴








相关推荐




阿姆拍卖超百双私藏球鞋，稀有AJ联名款估价3.5万美元

时光慢旅人2跟贴









索康尼，挤进中产四宝？

DT商业观察2跟贴








阿迪 TERREX 改名为「山川里」，继续发力户外潮流





FLIGHTCLUB中文站1跟贴






服饰品牌秋上新，谁能在小红书抓住“审美红利”？

营销之美








当“瑞门”遇上“洞门”，Crocs x 瑞幸联名





我们都是球鞋控1跟贴






想好好拍个照都好难，女子：根本甩不掉的三个显老单品

探山城









原来我们平时穿的棉服，都是这样子做出来的

老八张1跟贴









从未剪刘海的长发女孩，改造反差感拉满

拳击格斗大放送4跟贴









都是张柏芝儿子，生父被曝的小儿子要承受恶意，谢贤终为风流买单

温心娱乐14跟贴









家人们谁懂！2 步搞定绝美编发，出街被追着要教程！

通勤崩溃观察员









女生晒自己拥有的珠宝，这个钻石项链，要被钻石光芒闪到！

大红爱搞笑1跟贴








刘亦菲代言瑞幸，素颜生图直接发，脸上雀斑都清晰可见，实在自信





眼底星碎6跟贴






大表姐刘雯台步太牛了，优雅淡定女王形式感，她的业务能力极强！

爆笑趣世界1跟贴









大姐新换的发型，照镜子那刻，大姐忍不住欢呼起来！

搞笑脱口秀1跟贴









日常出门告别老太太丸子头，这样扎，圆润饱满，慵懒气质，很清凉

通勤崩溃观察员









赛里木湖自驾每人收75元引争议，景区称相关费用已做备案

界面新闻2.6万跟贴









被当作废料扔在角落的翡翠，花姐说能起死回生，起货那一刻所有人沉默了

低卡研究所3跟贴









女生突然打开思路化妆，反差拉满一眼惊艳，好有质感的美好高级！

晨华爱搞笑14跟贴









怪不得这条裙子价值两万，纯手工打造成品，简直不要太惊艳！

缸猫爱搞笑1跟贴









小姐姐亲身解释，“为什么女装退货率高”

林十六1跟贴











回到顶部回到首页



------
导航页 打开网址