导航|地址|刷新
整条街奶茶店全倒闭，唯独冷清的中介，悄悄赚翻一条街_手机网易网




















网易网易号



0







整条街奶茶店全倒闭，唯独冷清的中介，悄悄赚翻一条街


流苏晚晴
2026-07-30 21:34·湖北·优质财经领域创作者

0


你家楼下那家常年看不到客人的房产中介，可能比整条街的奶茶店、早餐店加起来都赚钱。大多数人判断一家店活不活得下去，就看门口人多不多：早餐店排队就是生意好，中介店空着就是快倒闭了。但你有没有发现一个诡异的现象：小区周边的饭店换了三茬，奶茶店倒了四批，连超市都换过老板，唯独那家房产中介，你搬来的时候他就在，五六年过去了，他还在那。

甚至这两年楼市明显降温，贝壳旗下的链家、德佑门店反而从5.16万家一口气涨到了6.11万家，一年多开了将近1万家。所有人都在说楼市不行了，中介却在疯狂开店，这事儿怎么看都不对劲。

答案藏在一个最反常识的商业逻辑里：这世界上的生意分两种，一种叫高频低价，一种叫低频高价。早餐店、奶茶店属于前者，每天都得有流水，少卖一天就亏一天。而房产中介属于后者，他根本不需要每天开单，他吃的是几个月来一次的大单。给你算笔账就懂了：一线城市一套500万的房子，中介费按两个点算就是10万。一家门店五六个经纪人，一个月成交两三套，租金工资全出来了，剩下的全是利润。

三四线城市一套100万的房子，佣金也有两三万，一个月开一两单就够活。什么叫半年不开张、开张吃半年？说的就是这个。婚庆公司、婚纱店、4S店全是这个路数。你平时看着店里空空荡荡，人家周末集中成交几单，全年成本就都覆盖了。

但这解释了中介为什么饿不死，解释不了一个更核心的问题：为什么非得在小区门口租个门面？找个便宜写字楼，网上发房源不一样做中介吗？我告诉你，门店根本就不是用来接客的，它本质上是一个社区情报站。中介的核心资产从来不是房子，房子是开发商的、是业主的。中介真正的核心资产是信息，是关系，是整个小区的业主人脉。

谁最先知道哪户要卖房，谁掌握真实的成交价，谁跟业主关系铁，谁就能赚钱。这些信息从哪儿来？从天天在小区里晃悠来。你以为中介经纪人的工作是坐在店里等客户？错了，他们的日常是在小区里跟大爷大妈聊天，帮业主代收快递，免费给你打印文件，甚至夏天在门口摆个饮水机、放个血压计。

你觉得这是在学雷锋，其实是在买眼线，是在做社区渗透。今天你去他那儿打印了两张纸，明天你去他那儿接了杯热水，后天你家房子要卖，你第一个想到的就是门口那个天天跟你打招呼的小伙子。这才是门店真正的价值：他是插在小区里的一个信息探头，是一个信任锚点。

房产交易是普通人这辈子能碰到的最大额交易，几百万甚至上千万的生意，你不可能把钥匙交给一个网上的陌生人，你不可能对着一个APP签合同。你需要一个看得见摸得着、跑得了和尚跑不了庙的实体门店给你兜底。一家在你家门口开了五年十年的中介，他本身就是信用。

你明知道他赚你钱，但你还是会选他，因为你赌他明天不会跑路。所以关掉一家门店的代价远不止那点租金：经营了五六年的业主关系、房源情报、信任积累，关门那天直接清零。你前脚刚走，竞争对手后脚就搬进来，把你攒了好几年的资源全盘接收。这就是为什么很多门店哪怕不赚钱也硬扛着，因为关店的沉默成本太高了。

说到这儿，肯定有人会想，那当年那些互联网中介呢？不是说要线上颠覆线下吗？对，2014年有个叫爱屋吉屋的，号称要用互联网思维干掉传统中介，不设一家门店，全靠线上接单，佣金打五折。

一年多融了3.5亿美元，估值10个亿，号称史上最快独角兽。结果呢？2019年直接倒闭清算，网站APP全停了。很多人总结他失败的原因，说他没有线下门店，拿不到一手房源。这话说对了一半，但没说到根子上。纯线上模式真正的死穴，是他动了整个行业的灰色收入体系。

传统中介门店明面赚的是佣金，暗地还有很多不上台面的收入：吃差价、做阴阳合同、帮客户做假流水假资质、跟评估银行拿回扣、私单散费。这些钱有时候比正规的佣金还多，全都得靠线下门店打掩护。而纯线上模式交易全流程留痕，一切透明化，直接把经纪人的灰色收入掐断了。

哪怕平台给的提成比传统中介高三成，经纪人照样用脚投票：优质房源藏着不发，客户私下导流去做私单。平台烧钱买来的流量，最后全变成了经纪人自己的生意。这不是互联网打不过线下，是互联网的规则根本兼容不了这个行业的潜规则。

爱屋吉屋创始人后来算过一笔账：有门店每个经纪人每月成本1500，没门店每月1000，一个月就省500块钱，但丢掉了信息、关系和信任，500块钱买回来门都没有。

理解了这一层，你再看贝壳去年逆周期开1万家店，就不会觉得是老板疯了。这根本不是什么看好后市，这是标准的抄底垄断。楼市下行，最先死的是那些没品牌没资源的夫妻店、小中介。他们扛不住连续几个月不开单，纷纷关门退场，空出来的全是小区门口的黄金位置。

这个时候头部品牌进场接盘，租金便宜、谈判权大，用最低的成本把最好的点位全部占住。等哪天行情回暖，那些退场的小中介再想抢回来，好位置早就没了。而且人家也不是瞎开，一边关低效门店，一边占核心点位：成交少租金高的地方果断砍，核心小区、核心地段死磕也要守住。因为每守住一个门店，就守住了一个社区的流量入口，守住了一片区域的房源垄断权。当一个片区七八成的房源都在你手里，佣金率你说了算，买卖双方都没得选。

这还不是最狠的。最狠的是，现在的中介门店早就不靠卖房活着了。贝壳2025年的财报里有个很吓人的数字：非房产交易业务收入占比已经到了41%。什么意思？将近一半的收入不是卖房子赚的。900多亿总营收里，200亿是房屋租赁，150亿是家装家居。你没听错，中介开始做装修了，而且是降维打击。

中介做装修有两个天然优势：

第一，他最清楚谁家刚买了房、谁家要装修，获客成本几乎为零；

第二，连锁品牌规模大，跟建材供应商拿货价比你装修公司低得多。客户本来买完房要去家居卖场，结果在中介门店就把装修定了，连卖场的门都不用进。

这就是为什么前几年红星美凯龙一个卖家具的非要去开房产中介。2019年他搞了个美凯龙爱家，一年半开了500多家店，号称要从上游截流。

结果呢？赶上楼市下行，又没有社区深耕的底子，2022年开始大规模关店、欠薪，最后不了了之。一个卖家具的被逼着去做中介，你就知道这波降维打击有多疼。

所以今天还活着的中介门店，早就不是你以为的那个只卖二手房的地方了。租赁、装修、房屋托管、社区服务，什么赚钱干什么。它表面上是个房产中介，实际上是个扎根社区的居住服务入口。楼市有周期，但人总要住房子，总要租房、装修、换房，这些需求永远都在。

最后说一句：很多行业你看不懂，往往是因为你拿错了参照系。你用早餐店的逻辑去看中介，当然觉得他随时要倒闭；但你用情报站、收费站、流量入口的逻辑去看，一切就都通了。商业世界里最赚钱的生意，往往都不是门庭若市的那种。



打开网易新闻 查看精彩图片








特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。






打开网易新闻体验更佳




热搜

中央强调及时谋划出台增量政策

科技股“三度探底”

新西兰外长竟要华裔议员“滚回国”

宇树科技：8月10日打新

男孩被奶奶责怪负气离家5天后被找到

老师午休散步猝死 家属工亡诉求被驳





热门跟贴




打开APP发贴

0条跟贴








相关推荐




凯德投资与湖北科投合作打造 壹为邻正式开业

观点机构








影帝周潤發罕有劈價減6千萬售山頂豪宅　擁10億身家仍貼地搭巴士





粤睇先生






远洋商业签约扬州龙川商务中心 总体量约30万平方米

观点机构








82亩！南通这里要打造网红水街！





南通楼市观察






奶茶店老板特意多做了一杯奶茶，送给来取餐的外卖骑手喝

音乐下午茶官方1跟贴









挂牌两月未成交，一次“开放日”当天卖出

澎湃新闻1跟贴









朋友在奶茶店上班，让她多放一些西瓜，没想到对我这么宠！

懒兔搞笑家1跟贴









都说开早餐店累，光看这工程量就能，想象到手有多酸！

幽默杂货铺1跟贴









网络平台“房源发布账号”乱象曝光，黑中介交钱就能变身蓝V认证

IT之家








杭州17岁女生在公厕发现一个文件袋，打开后直接报警！老爸：她这样做一点不意外





环球网资讯28跟贴






漳州市区“房票”征迁片区增至4个！“房票”安置迈向全方位、深层次实施新阶段！

漳州楼市情报








提佣至2.5％、草签占四成，深圳改善住宅碧海玖号究竟被什么拖住了后腿？





华夏房地产






两名男子经营奶茶店亏本，居然打起了歪心思，决定铤而

阳光情感shuo









七旬母亲第一次品尝珍珠奶茶，场面趣味十足

锐眼新闻









大爷们一起在奶茶店聚会，一人一杯奶茶聊天，网友：等我到这个年纪还能约几个老头兄弟出来喝奶茶

重庆观资讯









九部门新政重塑万亿家政，去“私人撮合”时代的资本与履约清算

商业不许冷









女生把顶部奶芙倒进奶茶里，看完操作瞬间豁然开朗

时空融媒









老人扎堆奶茶店乘凉 占满桌椅啥都不买就是闲聊

凌晨看看4跟贴









早餐店店员主动送包子给老奶奶，老人不愿白拿，用3捆青菜回赠

星视频









早餐店老板送残疾老人包子，老人不想白拿，用自己的青菜作为答谢~（新华社）

中国网











回到顶部回到首页



------
导航页 打开网址