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为什么这个年头的创业者，必须要学会延迟满足？


投资中国网
2018-02-07 09:51

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作者：华映资本

延迟满足感程度不在一个量级的人，是没法进行有效沟通的。

“不甘平庸的年轻人，全都有同一个特质。”

最近有篇10W+文章，说在张一鸣的人生算法里，最重要的一个词是延迟满足感，并被认为是他最重要、最底层的一项特质。

人生困难重重，创业更是艰辛之旅，每一个选择和岔路口，都考验着创业者的心智成熟度。有延迟满足感的人，“会耐心更好，标准更高，目标更大，做事更从容专注”。

张一鸣甚至说，“延迟满足感程度不在一个量级的人，是没法进行有效沟通的。”

先来做一个小测试，看看你是不是一个延迟满足型选手。

创业者：你是“毛竹”还是“阿斯彭白杨”？

新加坡创投媒体ThinkMaverick，曾向创业者们介绍过两个种类的树：

在西方人眼中，中国有一种非凡有趣的植物——毛竹。其奇特之处是：在成长初期、发芽之前的几年中，从地表看不到任何生命迹象，但潜在于土壤之下，盘虬的根系不断被孕育壮大，而一旦当其成长至穿透地面，将爆发式生长，短短几个月内便可达到80英尺（24米）高。

与毛竹相对的另一种植物是阿斯彭白杨，这种树木初期成长较快，它长到与毛竹一样高时并不需要花费数年时间，但比起毛竹的扎实根部，阿斯彭白杨需要群聚而生，才能保证根蔓的稳定性。

现在你可以“对号入座”下，你的业务发展方式和哪种树更相似？

在进一步的分析中，媒体指出，每个行业往往都能见到两类常见的创业者：

①迅速突围者：早期突破式成长，创造纪录；但因根基较浅容易导致后期衰败；

②战略实践者：不贸然突进，踏实搭建基础；小心翼翼地维护每一个得来不易的成果。

结果并不令人意外，大多时候胜出的是第二类创业者。这些如“毛竹”一样的团队，都遵循了一个重要的基本原则：延迟满足。

在ThinkMaverick看来，抵制当下满足的冲动可能是痛苦的，但是为了获得更大的回报而牺牲立即想要的回报，最终会带来更多满足与成就感。

为什么创业者都要修炼延迟满足？

所谓延迟满足，来自于上世纪60年代著名的“棉花糖实验”。

斯坦福大学教授瓦尔特·米歇尔（Walter Mischel）和他的团队曾测试数百名4-5岁的孩子，首先给他们每人一个棉花糖：这些孩子可以选择在研究人员离开时吃掉，或者等到研究人员返回，这样就能得到第二颗棉花糖作为奖励，研究发现，那些愿意等待、能够“延迟满足”自我的孩子在后来40年中获得成功的几率更大——不仅成绩更好，在社交能力、成熟度以及应付压力等多方面上更胜一筹。

自律、设立长期愿景与目标、并以此为行动指南被看成是通过“延迟满足”获得成功的正确姿势。

对于创业者来说，有欲望并采取行动是值得鼓励的，但通常任何人实现任何愿望，总有一个必须经历的过程。在这一过程中，延迟满足的本质不仅仅是被动地等待事情的发生，而是以勤奋与耐心的方式积极主动应对。

大多数人，败给了阶段性自满

所有创业者都认为自己做的东西是最好的，这是创业应有的初心与自信。但需要明白的是，创业容易守业难，一时的进步简单，保持优势则相对不易。大多数创业者，往往都败在了对阶段性成就的自满中。

曾有心理学家研究表明：当人们开始告诉别人自己是多么成功时，这种自满意识渗透到大脑后，往往会让人们失去持续聚焦的重点——即通过努力创造价值，而自控则能够抵挡即时满足对人们的“默认吸引力”。

自控要求人们以另一种方式约束自然倾向的行为，这样的锻炼有助于创业者按照目标指挥自己行动，以获得持续创造优势的能力。

媒体人士曾表示：如果一个企业真的是成功者、伟大商业建设者，甚至无需多宣传，人们自然会注意到。这种验证将提供更大的满意度，同时带来更多信誉，而非自我满足和自我宣传。

10:10:10守则

在通过设立目标来抵制即时满足方面，沃伦·巴菲特曾在采访中表示，他通过一个被称为“10:10:10”的守则实践这一点。

在设定目标前，他会问自己在十分钟、十个月和十年之后如何去做决定，这其中阻力最小的路径并不一定是最好的方式。创业者们必须有一定的认知与远见才能确定延迟满足的模式。

而实现长期愿景与目标的关键在于：行动，行动，行动！

“勤奋执着地去建立一个追求持久增长的企业。”这才应该是真正企业家们该做的事情。

创业者们如何修炼延迟满足？

著名企业家、投资人，同时也是Camping World、Gander Outdoors等公司的创始人马库斯·莱蒙尼斯（Marcus Lemonis）曾说，企业的成功或者死亡可以归结为三个因素：人，产品和过程。

面对这三大要素，如何通过延迟满足以不断完善、获得成功？国外企业人力与薪资服务商Payroll Savvy给出了以下建议：

延迟满足法找人：寻找潜力股

创业绝不是单枪匹马的冒险，打造一个优势团队是创业成功最为关键的因素之一。在这一层面，好的解决方案正是延迟满足与即时满足的选择。

搭建经验丰富的团队，意味着即时满足，公司业务可能短期内达到一个理想状态；但对于创业公司来讲，很难做到每一个职位都配置资深从业者。这时，延迟满足的意义在于寻找潜力股，并发展他们成为团队骨干。

Payroll Savvy认为，对于创业公司来说，在选人的过程中不必一味追求资深大咖，要根据团队的整体情况以及资金情况择情而定。

最好的方式是，让公司的每一个人都能够创造与他们的优势相匹配的职位，这其中包含着创始人的延迟满足以及员工延迟满足的多重结合。

延迟满足法做产品：永无止境的迭代

无论创业者提供的是产品还是服务，都需要不断更新改进。注意，这里并不是说要在产品诞生初期就盲目追求完美。

对于创业公司来说，提供的产品与服务应该是满足特定用户需求的，而并非为所有人所想。那些试图为所有人打造的产品或服务，最终往往是没有给任何人提供足够的价值而失败。

即时满足与延迟满足的选择差别如何体现？Payroll Savvy认为来自于做这件事情的难易程度：

采取捷径就是即时满足的选择，舒适一时可能会导致灾难性的后果；选择了HARD模式的团队，通过打造扎实的根基，像毛竹一样经历了漫长而乏味孕育后，积聚的力量会显示在产品与服务的每一个细节之上，有助于真正建立起属于自己的成长壁垒。这样的延迟满足往往能够带来更多成就感。

延迟满足法完善流程：保持优化

在Payroll Savvy看来，创业公司走到一定阶段，很容易出现同质化的业务，陷入日复一日的循环过程中，某种程度上看，这是不错的发展阶段，相对稳定。但这并不代表团队可以满足于当下的稳定状态中。在激烈的竞争环境下，不断优化流程是必须要做的。

健全的流程是决定可扩展性的最重要的因素之一。如果你的业务呈指数增长，那么每天的工作量也应是如此；如果没有完善的流程来支撑这种疯狂的指数增长，那么注定只能做一个小企业。

惟有不断打磨，不囵于当下的稳定中，不断在这样的流程更新中，才能体会到时间的红利。

或许，正是这一点点对当下自满的克制，最终成为了改变世界的力量。








责任编辑：王婉蓉_NBJS5439






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