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云计算公司祖睿上市，SaaS的黄金时代来了吗？


网易双创
2018-04-17 15:42

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祖睿公司的创始人兼首席执行官左轩霆早在大多数人还没考虑过订阅经济这个概念之前就已经有了这样一个愿景。他知道，要让公司成功订阅，就必须要有一个记账系统来了解他们是如何收款和报账的。祖睿公司4月13日上市，这给SaaS（软件即服务）成熟之路又贴上了一个清晰的标签。

左轩霆是Salesforce公司（是一家客户关系管理(CRM) 软件服务提供商）最早的一批员工，后来成为第一届首席营销官。上世纪90年代末，马克?贝尼奥夫(Marc Benioff)租了一套公寓创办了Salesforce公司，左轩霆从那时起就在那里工作，而且一干就是9年，这一经历帮助他了解像Salesforce这样基于订阅业务的本质。

“我们创造了一个良好的环境来构建、营销和交付软件”，在2016年的一次采访中，左轩霆曾说:“我们重写了软件被构建、上市和销售的规则。”

他看到了传统核算法存在的一个基本问题，传统的核算法是为销售小部件和报备财政收入而设计的。订阅是一种完全不同的模式，它需要一种新的方式来跟踪收入并与客户进行沟通。左轩霆目光长远，他放弃了像Salesforce这样的成长型企业里的稳定工作，在2007年初创办公司。

他之所以这么做，是因为他比任何人都有远见，即SaaS公司需要一个订阅记账系统，但不久之后其他不相关的业务也会需要这样一个系统。

构建一个订阅系统

正如他在2016年的采访中所说的，如果你承诺十年期间每年给我支付1美元，你知道无论如何这1美元都是我的。我也知道我拥有了10美元，但在我把钱拿到手之前我不能宣布我已经得到这笔钱了。然而这种经常性收入仍然有其价值，因为我的投资者知道这十年我是靠得住的，尽管这笔钱还没到账上。这就是祖睿公司的切口。如果没有人能做到，祖睿就能为这种经常性收入提供保障。更重要的是，它可以一直跟踪账单，并发出提醒，帮助公司与客户保持联系。

正如星座研究公司(Constellation Research)创始人兼首席分析师王磊所言：“他们开创了订阅经济的整体理念，而不仅仅针对SaaS公司。在过去的几年里，我们听到一些公司在谈论销售服务和SLAs(服务等级协议)而不是一次性销售一件商品，但并不是说在那之前没有公司去考虑这个问题”。

“他们开创了企业如何看待货币化的方式，”王磊还说。“因此，像美国通用电气这样的大公司可能在某次销售风力涡轮机的时候用订阅方式销售，在高峰时段从下午1点到下午5点保持98%的上线时间，将某一功率的绿色能源用电器交付给用户。”“在祖睿出现之前，没有任何方式可以做到这一点。”

SaaStr是一家投资SaaS初创公司的公司，其创始人詹森?莱姆金表示，左轩霆是一个真正的有远见的人，他帮助创建了SaaS订阅的底层系统。祖睿公司最有趣的地方在于它是排在“第二”的，只有当SaaS成为主流时，它才能蓬勃发展，而且只能在其他经常性收入业务的基础上扩大规模。祖睿公司最初是作为利基参与者去帮助SaaS公司记账，随着SaaS软件的发展，它也得到了极大的扩展和发展。

市场和想法无缝对接

当左轩霆在2007年创办公司时，也许他已经看到了他想法的前景。毫无疑问，他看到像Salesforce这样的公司需要一种他已经决定要创建的服务。早期的投资者肯定已经认识到他的想法的前瞻性，而且会在出口中缓慢而稳定地攀升。在他们看到回报之前，他们押注了11年的时间和2.42亿美元。11年后的收入为1.67亿美元，并且还有着很大的增长空间。

4月13日祖睿进行了首次公开募股，不论以哪种标准来衡量都可以说取得了巨大的成功。TechCrunch的Katie Roof说，“祖睿首次公开募股，每股定价14美元，筹集了1.54亿美元后，以每股20美元的价格收盘，市值约20亿美元。”4月14日股价稍有上涨。

左轩霆之前所在的公司已成为市值为100亿美元的公司,像Box, Zendesk, Workday和Dropbox这些公司都已经上市,其他公司比如DocuSign和smartsheet也不甘落后。显而易见,SaaS正处在黄金时代,日后也只会发展的更好。

注：本文为编译，翻译自techcrunch网站








责任编辑：李慧敏_NY9182






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