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王卫星：突围、转型升级已是主流

日期：2012-07-25     来源：中国家具网    作者：李素    

核心提示：“得华东者，得天下”已经成为全国众家具品牌进入二三级市场突围的首选区域。华东地区有着强大的市场需求。华东地区有几亿人口，具备全国范围内最优质的客户资源。同时华东地区也是家具企业渠道建设最完善的地区之一。





王卫星：江苏雅木实业有限公司副总经理


该来的总归是要来的。 “得华东者，得天下”已经成为全国众家具品牌进入二三级市场突围的首选区域。

华东地区有着强大的市场需求。华东地区有几亿人口，具备全国范围内最优质的客户资源。同时华东地区也是家具企业渠道建设最完善的地区之一。这样巨大的客户资源，必然吸引全国各地有实力的厂家，特别是华东地区，包括蠡口、苏北和浙江的家具企业竞相争夺这一优质市场，也成为吸引广大客户经销商、商家、企业的最大关注点。

经过多年发展，“先市后厂”的蠡口国际家居城不再只是针对终端消费者的卖场，如今商场有一半的业务来自大宗批发业务，聚集到这里的江苏总经销、华东总经销达百家之多，仍在扩大建设的家具物流园将把家具仓储、运输、质检、金融、通信整合在一个平台上，不论是普通消费者还是大宗买家，所有顾客都能在这里享受到一站式服务。相对优越的投资环境，优惠的政策环境，优良的服务措施，这些都吸引着越来越多的投资者和家具客商。

南康因为是“先厂后市”，所以说需要寻求产品销售市场，这样参展苏州展、成都展已经成为突围外区域市场的首选。他们的进驻，像当年华南企业进驻一样，对于华东区域市场而言，是一定力量的补充。

定位不清，是家具业态整体现状

另一层面我们也需要反思整个行业，反思自我。家具行业整体业态混乱，无论是物业渠道层面，还是厂家产品层面普遍存在定位不清的状况。首先，渠道物业规划层面，没有层次性，许多时候以价格论品牌。卖场在招商之初为了完成招商任务，并不会给予产品进行一个产品定位的建议，以致于许多产品和卖场定位并不吻合，出现了不在一个档次的现象，进而致使一些消费者在消费之际，认为产品名不副实。其次，许多厂家不知道自我产品的定位，更不知道渠道位置在哪里。问及许多厂家关于其公司的产品定位，都是一个笼统的规划，泛泛的定位，没有明细到每个环节中去。加之前面提及的渠道商原因，致使其厂家的产品定位渠道不准。 最后，家具行业无营销。当下，家具行业的营销依然存在不遵守市场游戏规则，一味的遵循“情感营销”为主的营销手段，导致行业发展不健康。








标签：苏州家具展雅木实业公司定位不清家具行业



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