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林松：把握主流趋势逆市成长_特邀嘉宾_访谈_深圳家具网

















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林松：把握主流趋势逆市成长

日期：2012-08-23     来源：搜房家居网    



【记者】逆市增长的原因是什么呢？

【林松】原因应该是消费者的日渐成熟。如今，有些人做实木已做到极端，我深感心痛，很多实木家具是用很粗壮的木材堆在家里，你会觉得地球在流血。那种实木感是不现代的，或者说是对地球不负责任的一种心态。现在很多人已抛弃这种消费方式，但又喜欢实木的回归、田园、自然感，所以，他们到了迪诺雅家具专区后就会被吸引住——花很少的钱就能达到实木家具的效果，而且对地球资源，对环保也有非常大的贡献，何乐而不为。

另外，今年大量涌现的刚需客户，或者说一套房、二套房客户在选择家具的时候发生了明显变化。现在很多人买了一套房之后，再买二套房的时间跨度加大了，所以他们对家具的投入会增加，选择迪诺雅的人就增加了。

【记者】迪诺雅马上就到周年庆了，那么在周年庆有什么样的促销活动地给我们的广大消费者？

【林松】迪诺雅成长的速度非常快，短短的十三年时间就在家具界达到如今这种市场地位，尤其做到板木家具业领航者的地位，确实可喜可贺。这次周年庆典活动将主要立足于宣传文化和让利。我们将共同拿一款一米五的床来做特价促销，这款床的正常售价为1680元，特价仅为766元，性价比非常高，看了就想买。

这款特价床会限量销售，相信到时候会排队抢购。当然也有很多不限量的产品，在原有价格的基础上有非常大的让利。我们整个商场也将配合迪诺雅周年庆，所有产品会满两千省两百现金。

【记者】据了解，受经济环境、房地产调控政策的影响，家具市场也受到一些影响。青田在应对这种市场变化时有哪些举措，或者说青田如何应对市场需求的变化？

【林松】从去年下半年开始，成都家具市场可以用“乌云密布”来形容，各商家在销售上都遇到前所未有的压力，青田也难避免，但青田所面对的市场压力并不像有些商家那么大，究其原因有两大方面。

首先从青田自身来说，其布局分两大块，一部分是自有店，另一部分是店中店。相对而言，自有店的经营成本低，房租比大卖场中的店中店要低得多，而且在当前的市场环境下自有店的表现也非常抢眼。

其次，从产品结构来说，青田从两年前开始在定位上面就更清晰、明确，强调做大众主流产品。大众主流产品针对的就是刚需，我们不做顶级奢侈品，也不做工业产品，特别低端的。在定位上，我们更清晰。我们砍掉了很多所谓的别墅产品，也砍掉了一些追随的模仿品，把中端这一块做得更清晰一些。我们有三句话：“时尚不落伍，实用不夸张，实惠不浪费”。我认为，青田已逐步成为成都消费者选购大众主流家具的首选地。





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标签：迪诺雅家具青田家居城逆势成长



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