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林作新：乘风牟利（上）

日期：2017-12-13     来源：深圳家具·设计    

核心提示：全屋定制，绝不是产品的简单组合，而是深入挖掘消费者的需求，通过定制服务，实现空间的最大利用率，打造私人高端的生活空间。


 社会上许多人，都喜欢喊口号，讲漂亮话，当然其中跟风的不少，可怕的是那些乘风牟利的人。现在所谓的全屋定制的人的口号是什么？“一站式购物，满足个性化需求，风格统一，合理利用空间……”什么话能打动消费者，就说什么话，不管是否真的能做到，忽悠了再说。


于是对家具设计，甚至对家具一无所知的消费者，以为真的是这样，就去一站式，省麻烦；就去个性化一下，以为自己可以和别人不一样了。于是高喊全屋定制的人，就成了乘风牟利的人，用全屋定制作为抢占家具订单的口号，然而事实呢？


还是全屋定制的人讲的漂亮话：“……全屋定制，绝不是产品的简单组合，而是深入挖掘消费者的需求，通过定制服务，实现空间的最大利用率，打造私人高端的生活空间。”不知道目前的所谓的全屋定制的家具企业，有几家可以做到这样的不简单的服务——打造私人高端的生活空间。


首先，多少的消费者需要私人高端的生活空间？真正的高端市场占市场的百分比是多少？今天中国的家具市场，面对的是80、90后的人群，他们在支付了高房价之后，还有多少钱来支付私人高端的生活空间？


单独给一家一户设计家具，搞个性化，还要有统一的风格，可能吗？那得花多大的成本？而且，我们目前的设计师的水平能做得到吗？


这不是忽悠是什么？


其次是什么是高端的生活空间？不同的人有不同的诉求，有些人喜欢热闹；有些人喜欢孤独、安静；有些人喜欢阅读；有些人喜欢打游戏机、看电视……而且，大部分的人，甚至不知道什么叫高端的生活空间，不知道自己要什么，那设计师，怎能知道？





标签：林作新定制家具设计



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