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家具企业如何做好跨境电商？亚马逊家具专题沙龙

日期：2024-04-30     评论：0

核心提示：4月28日下午，深圳市家具行业协会联合亚马逊举行的“家具跨境电商专题沙龙”，在坪山赛德检测会议室举行。



       大件货物出海如何备货发货？


家具出海如何选品布局？


       外销团队如何配置？

       售后体系如何搭建？






（与会嘉宾参观 赛德检测）

       4月28日下午，深圳市家具行业协会联合亚马逊举行的“家具跨境电商专题沙龙”，在坪山赛德检测会议室举行。此次活动，从品牌出海方案、代运营模式到物流痛点等跨境电商堵点难点分析，共同探讨“家具企业如何做好跨境电商”。

（深圳市家具行业协会秘书长 洪小惠）


       深圳市家具行业协会洪小惠秘书长在致词中谈到，在全球化浪潮下，包括中国在内的电商平台和企业都在推进跨境电商和海外市场布局，中国家具在设计创新、品质保障和智能化方面具有独特优势，因此深圳家协与亚马逊合作，汇聚产业集群力量，帮助更多高品质家具品牌出海。


1《亚马逊家具品类出海全解析》


海外市场情况？品类选择？团队与模式？
       要不要做跨境电商？亚马逊大客户团队家具品类负责人Alex给出相关建议。
       全球家具市场规模仍在持续增长，预计2024年，全球家具市场体量将达到7662亿美元。2024年至2028年的复合年增长率（CAGR），市场预计将以每年5.02％的速度增长。







（亚马逊大客户团队家具品类负责人Alex ）


       全球跨境电商市场中，美国处于领先地位，预计2024年市场体量为2530亿美元， 其次是德国、法国、英国和日本。美国家具及家居消费者主要集中在25-44岁，占57.7%，美国消费者在选购家具时，84%会偏向购买新家具。
       哪些品类适合做跨境电商?  相关数据显示：最大的细分品类是客厅家具，预计2024年的市场体量达2277亿美元，主要品类还有卧室家具、厨房家具、餐厅家具、办公空间、儿童房家具、门厅家具和浴室家具等，不同品类家具消费者关注点、热卖周期、颜色、尺寸等，各海外市场会有差异，品牌需要做深入市场调研。




       当前跨境电商有四种相对成熟的模式：传统B2B模式、代运营模式、联合运营模式、自主运营模式，越往后对品牌要求越高，需要解决团队、品牌运营、选品、生产及供应链、库存及物流等五大核心能力建设，亚马逊能提供企业从新手开店到进阶营销的全体系赋能。

2《家具品类出海成功经验》
选品策略？低风险入局策略？
       家具品类出海如何能成功? 晟玮集团电商负责人刘丹玲从不同角度给出分析。 






（晟玮集团电商负责人 刘丹玲）


       首先是目标市场选择，美国和欧盟是最大的家具进口国，占据了全球市场的一半以上；东南亚和印度等新兴市场对中低端家具需求较高，竞争相对较小；考虑市场规模、消费能力和文化偏好选择合适的出海目标市场。
       其次是类目和管理问题，详细市场调研和消费者洞察、精准产品定位和差异化策略、高效供应链管理和库存控制、制定合理的营销和推广计划、优化用户体验和售后服务等每个环节都必须落实到位。




       第三是选品策略，在选品的过程中，要考虑到消费者的需求和偏好，进行市场调研，并选择那些有市场验证的产品进行销售。同时，还可以结合大数据分析，了解产品的受欢迎程度，并根据趋势调整选品策略。对于工厂卖家可以优先选择线下好卖的产品，经过市场验证的产品在线上销售成功的概率也较高。同时，需要注意不要一味死磕，因为家具类目属于高决策成本的商品，如果不好卖，及时进行清仓处理并更换款式，避免产生较多的仓储费用。
       最后是低风险入局策略，尤其是跨境电商新手，如果最小化市场投入很关键，刘丹玲建议初期小规模试销、积极市场反馈、快速迭代产品是关键，同时做好初始资金规划和流动性管理等。

3《突破增长瓶颈，出海品牌全案营销》
哪些企业逆风飞扬？他们做对了什么？
       跨境电商已过去10年，早已迈过廉价和同质化的初级时代，未来以品质为主导的品牌出海迎来黄金期，深圳莱特美特创始人 Jacky在分享中如此说道，因此代表的高品质、设计创新的深圳家具大有可为。







（深圳莱特美特创始人 Jacky）


       Jacky重点分享了华宝新能源、致欧科技等企业跨境电商成功案例，详细分享了亚马逊代运营模式。从选品备货、全球开店、精细运营、财务、客服到物流、技术、营销推广，一站式服务。亚马逊能提供全方位销售运营，如品牌营销、北美商超平台、独立站运营、广告优化等，多渠道赋能企业跨境电商。




       在分享中，Jacky重点提到产品的微创新问题，即企业理解的好与海外市场消费者认知是有差异的，是需要通过大量市场调研、寄样、样品评估、样品整改、封样确认等精细化选品流程和多维度市场调研，才可能打造出爆款，同时，视觉能力、社媒运营能力，是跨境电商品牌必备的能力。

4《中大件家具出海全链路物流指南及风险管理》
跨境头程是什么？物流成本如何优化？风险如何管控？
       什么是中大件产品？无忧达物流销售总经理沈总分享说，单件重量20磅以上的品类，称之为中、大件产品，需要了解他们的尺寸和物流要求，同时合理规划物流成本、仓储成本和关务成本。 




（无忧达物流销售总经理 沈总）


       目前物流主要方式，首先是头程到仓，即工厂生产，国内仓储，通过国际物流运输到海外仓，再通过尾程配送，即海外平台、拣货包装、配送交付到用户签收的全过程。当下跨境电商物流主要风险在于对物流要求不了解，产品结构不合理、暴力运输与破损、物流周期和仓储物流等，对此，无忧达海外仓能提供中大件仓储一件大发、B2B配送、转运和大件卡车派送等服务，用专业帮助跨境电商品牌解决后顾之忧。

5赛德检测&质点奖
助力家居品质提升与品牌出海
       赛德检测一直致力于为全球家居行业提供全面、专业的品质检测服务。确保每一件家居产品都能达到最高的品质标准，为消费者带来安全、舒适、健康的生活体验。在这个过程中，与众多知名品牌建立了深厚的合作关系，共同推动家居行业的品质提升与品牌出海。 



（赛德检测副主任 崔佳）


       赛德检测副主任崔佳介绍到质点奖，作为家居行业的权威奖项，以“品质驱动，多维发展” 为核心任务，深度挖掘家具行业品质与技术标杆。从“品质革新”、“品质维稳”、“产品质量”、“消费体验”等多个维度对参选品牌、产品进行了全方位的综合评判。
       通过赛德检测的专业服务和质点奖的权威认可，助力家居企业不断提升产品品质，满足国内外市场的需求，打破国际市场的技术壁垒，提升产品的国际竞争力。与企业共同探索海外市场的发展趋势，助力品牌在国际舞台上展现风采。




（深圳家具协会领导与亚马逊官方团队及分享嘉宾合影）


       中国家具品牌看好跨境电商和品牌出海的新机遇，深圳市家具行业协会将依托协会、展会、检测等服务，并联动亚马逊等平台，全力推进高品质家具类目品牌出海。







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