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虎牙和斗鱼的蜗角之争

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2019-09-17 16:19·独立财经科技媒体

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图片来源@视觉中国

文 | 刘旷（公众号ID：liukuang110）

经历2018年大洗牌后，游戏直播行业成为少数玩家的游戏。不过，在很多人都认为游戏直播市场已无战事时，今年7月斗鱼的成功上市，却让游戏直播市场的竞争格局再度变得扑朔迷离。

2019年8月14日凌晨，虎牙公布了第二季度财报，财报显示，营收2.94亿美元，同比增长93.6%，不管是增量还是增幅都超过市场预期。非美国通用会计准则下，归属于虎牙的净利润为2480万美元，同比增长61.7%。另外，虎牙2019年国内平均MAU（月活用户）和移动端平均MAU分别为1.439亿和5590万，同比增幅分别达到57.3%和31.1%。净利润增长幅度创新高的同时，用户增长态势良好。

近期，QuestMobile发布中国移动互联网2019半年大报告，报告显示，资本的扶持下游戏直播行业稳定增长，斗鱼、虎牙双寡头格局已经形成。双寡头垄断竞争下，虎牙和斗鱼究竟谁更胜一筹？

含着金钥匙出生，虎牙有先天优势

说起虎牙，那还得从十四年前的YY说起。2005年4月，一家名叫欢聚时代（YY）的公司在广州成立，创始人是李学凌。最初，YY只是一个线上游戏门户网站，针对的用户是游戏玩家，并且单纯是为游戏玩家提供沟通和社区工具。

2008年，《魔兽世界》在中国游戏市场畅快驰骋，资深玩家的李学凌在玩游戏的过程中，语音频频掉线，经常卡到令他崩溃。由此，他嗅到商机，YY语音诞生。不少用户通过YY语音进行游戏的沟通，这为其后来的发展奠定了一定的用户基础。光做语音自然不能满足李学凌的野心。他将手伸向了直播领域，开始游戏直播。在当时，游戏直播行业还处于空白期，大量的用户和主播都没有找到合适的平台，这也为YY游戏创造了机会。

据前YY游戏直播负责人古丰介绍，YY游戏直播从2012年初创立到2013年底，不到两年用户覆盖超过一亿，月活用户近3000万，月营收也突破千万。“当时，YY游戏直播是中国毫无争议的行业老大。”古丰在演讲中提到。2014年11月，YY游戏直播改名为虎牙直播。

2015年至2016年，也是虎牙至关重要的两年，它看到了用户迁移的方向，即移动端。因为，移动端无论是从时长、频次、数据的跟踪获取等方面都有着显著的优势，所以虎牙果断地开启了移动端的游戏直播，开始以游戏内容为核心，以游戏爱好者为用户基础，虎牙希望通过更丰富的内容品类，获得更多的用户时间，提升用户的活跃度。

深耕游戏直播，用户永远是上帝。直播技术的提升对用户的游戏体验尤为重要。虎牙直播拥有着YY语音良好的基因，在直播技术上拥有先天性的优势。首先，在高码率编码能力方面，虎牙在PC端具备适配包括英伟达，英特尔在内主流显卡的硬编能力。另外，在移动端，具备适配市面上安卓和iOS系统手机的硬编能力。

而在网络传输方面，虎牙独有的主播混合网技术，拥有保障网络链路通畅的多CDN节点主备，以及对弱网环境优化的自研私有协议功能，在保障大部分主播正常网络上行的同时，也为用户得以更流畅、更高清、更省流量观看直播提供了重要的技术。

虎牙致力于用户深耕，运用技术不断改善用户体验，在用户参与度以及运营效率方面蓄力。同时，虎牙基础设施较为完善，以确保流畅的用户体验。虎牙的先天优势，为虎牙在之后的行业竞争中打下了坚实基础。

斗鱼实力不容小觑，后来者居上

一直以来，虎牙和斗鱼常常被拿来作比较。之前斗鱼上市失败遭到质疑，然而斗鱼上市后的首份财报，却给出一个令人惊喜的成绩。斗鱼财报增长也证明了斗鱼的实力，这也是斗鱼和虎牙在财报上的首次正面较量，财报整体上可圈可点。

2019年8月13日，斗鱼发布了上市后的首份财报，财报显示，斗鱼营收实现同比增长133.2%，净利润涨幅高达110.14%，核心数据表现还不错。二季度在营收上超预期增长，得益于整体用户规模和付费用户规模的持续扩大。其实，斗鱼在第一季度就实现了扭亏为盈，这也说明斗鱼连续两个季度实现了盈利。

2019年第二季度，斗鱼的MAU 达到1.6亿，同比增长32.6%，移动端MAU也增长至5060万，而2018年这一数据为3550万，增幅为42.5%。这足以表明，斗鱼的头部主播、独播电竞赛事以及由此形成的大量优质游戏直播内容，带来了很好的拉动作用。也保证了斗鱼的被认可度，用户的粘性和用户的忠诚度。

另外，根据小葫芦数据显示，截止2019年Q2，斗鱼顶级主播数达到377位，净增长56位，和虎牙的顶级主播数量差距开始拉大。体现出斗鱼头部主播强大的“生态”，在打造重度内容的生态上花费不少心血。因此，在头部主播的培养上交出了令人满意的答卷。但是，由于前期的成本过高，变现能力有所削弱。

近年来，斗鱼投重金深耕电竞领域，这一领域提升了斗鱼吸引流量的能力。数据显示，仅仅2019年第二季度，斗鱼直播和转播了电竞赛事114场。今年6月，斗鱼举办的嘉年华活动，更是引入了33个电竞项目，在线观看人数超过3.1亿，这也进一步吸引了用户。

一直以来，斗鱼用户规模大于虎牙，营收规模、盈利能力却稍逊于虎牙。2017至2018年第一季度到第四季度，斗鱼和虎牙营收差距从1.16亿元扩大到3.45亿元，虎牙的营收优势得到进一步巩固。但是，从2019年第二季度财报看，虎牙优势已经有所削弱，斗鱼营收规模和盈利能力几乎已经追上虎牙，双方差距也越来越小，虎牙的优势不再突出。

另外，斗鱼业务呈现出多元化的倾向，除了直播业务之外，斗鱼还涉猎了科技、户外、美食、综艺、语音、电商等多个领域。这样看来，斗鱼在向泛娱乐靠拢，内容输出可能会朝这个方向发展。多领域发展是斗鱼的优势，如果将多领域业务专业化经营，斗鱼未来可期。

稳重派撞上激进派

虎牙、斗鱼之间的战争已经持续了很久，对这两个平台，非要分出个输赢，争个行业第一的话，还真不好冒然下结论。这得深入探究下他们各自发展经历和建立起的生态。

从外在表现看，虎牙，斗鱼各有不同，斗鱼正如其名，攻击性强，好斗。关于斗鱼这个名字由来，创始人陈少杰坦言，“斗鱼”是泰国的一种民间动物，这种鱼好斗，凶狠。

斗鱼擅长用大主播做营销，搞噱头。其头部主播一直极具话题度和讨论度。2019年3月25日，停播一年的PDD在斗鱼复播时，斗鱼的热度最高时达到了5个亿，直接造成斗鱼全站死机，当晚的开播和盛况在微博上也占据了数个热搜榜位。斗鱼因此赚足了眼球，也给斗鱼进一步带来了人气。

相比之下，虎牙主播就低调很多。大家很少看到关于虎牙主播的八卦，也很少看到虎牙的头部主播上热搜，有负面的舆论。但是，虎牙在2018年度最具影响力主播争夺中，主播“不求人”以303177的支持人数，力压一众头部主播，登上最具影响力直播榜首之位。这一结果是有些出人意料。

其实虎牙在运营主播上，从没有刻意集中资源去培养某一位主播，而是找准时机，一步步的来孵化主播，主要以内部培养为主。斗鱼的主播很多都因言行不当惨遭封杀，而虎牙却没啥损伤，虎牙这种低调是有道理的，不至于过分浪费资源，如果将所有力量都押注在大主播上，风险也太高，大主播转而从事其他行业的机率很高，大部分流量都依靠这些大主播，一旦主播“离家出走”之后，平台用户也会大量的流失。

直播行业之间的竞争，说到底就是对头部主播的争夺。斗鱼在这场争夺战中一直处于主动进攻的状态。斗鱼成立之初拿到的2000万投资，在第一个月就被创始人陈少杰花掉了1500万，多数用于海量挖掘签约主播。之后红杉中国投资了斗鱼接近2000万美金，有了投资之后，知名主播比如TH000、若风、周宝龙等都被收入囊下。

这种激进的打法见效很快，短时间内，为斗鱼带来了大量用户，斗鱼一时间成为头部主播平台之一。只是后来，崛起的龙珠，熊猫直播纷纷效仿斗鱼的激进风格，斗鱼排名前几的大主播几乎都被挖走。

在斗鱼向虎牙发起猛攻时，虎牙则从容应战，李学凌采取的是防守策略。但是，此时的他正在做教育，工作重心不在直播上。胡天宇接替了他作为YY直播项目负责人，但是李学凌只给了他1000万的预算，这连一个头部主播的签约金都支付不了，怎么和斗鱼相抗衡呢。因此，斗鱼对虎牙的反超，持续了很长一段时间。

稳重的虎牙和激进的斗鱼，不仅体现在主播运营上，还表现在产品上。产品的更新换代方面，就拿2018年11月份到2019年的3月份来说，仅仅四个月的时间，斗鱼更新了10个版本，每一次更新，斗鱼APP都会新增功能，例如弹幕火力和幸运宝藏功能。每次新增的功能数量都远超优化的功能。而对比虎牙，在这一时期，虽说更新版本数量相差不大，但是，更新版本的功能方面，大都以新增“赛事主题”和“用户体验”为主，新增加的功能远远没有斗鱼的多。

从总体上看，斗鱼追求高速增长，快速成长，偏向尝试新内容。而虎牙则更看重用户粘度，深耕完善自己的生态。虎牙目标放在B端平台，注重用户产品体验，深耕自己生态。斗鱼则瞅准了C端社区建设，开发新的产品，丰富产品的多样性。

纵观两者的发展历史，很难说谁更胜一筹。虎牙凭借高速增长，让其获得资本的认可，而资本的加持让斗鱼不断发展壮大。虎牙注重DAU与营收，凭借着亮眼的财报率先上市，斗鱼也不甘示弱，紧追不舍，上市成功。双方可以说是平分秋色，难分伯仲。

左手虎牙，右手斗鱼，腾讯才是最后赢家

去年3月，腾讯曾在虎牙IPO之前向其投资了4.616亿美元，并取得未来可以通过公开市场购买最多至50.1%股份的权利。几乎同时，腾讯也向斗鱼追加6.3亿美元投资。虎牙、斗鱼从对手变成“同门”，两方相斗，腾讯坐收渔翁之利。

在国内，腾讯拥有最庞大游戏以及电竞资源，腾讯面前，斗鱼和虎牙都没什么优势可言。腾讯其实是斗鱼的早期投资者，曾参与其B轮，C轮以及E的投资，连续加码斗鱼，成为其重要战略伙伴之一。

在外界看来，虎牙和斗鱼都有了“腾讯”的“气味”。腾讯同时投资两大游戏直播平台，双方都是“腾讯系”。腾讯耍出这一手，意图何在呢？

投资的背后，有着腾讯的“老谋深算”。对于腾讯来说，同时投相同赛道的两家头部企业已经不是第一次，腾讯曾经投资了美团和大众点评并促成最后美团点评合并，也同时投了京东和拼多多。投具体赛道而非企业，保障了投资的稳妥性。

资深玩家Hat曾表示，“现在感觉直播已经是一个宣传游戏的渠道了，谁将直播平台握在手中，谁就有推广的话语权，甚至还能打击扼制同行发展。”

就目前来说，游戏直播对游戏产业有着不可替代的作用。在宣传推广游戏方面，效果非同反响。例如《绝地求生》的起死回生.这款游戏之前由于各种原因差点夭折，是直播让其越来越火，甚至发展成为继《王者荣耀》之后的第二款国民游戏。

更深层面的探究，腾讯有两个“计谋”。一来，游戏直播是平台流量来源的关键，有了流量上的保障，那么对于腾讯来说，其在用户和渠道上的布局都能从中受益，还能在一定程度上对竞争对手的业务造成冲击；二来，有了两大游戏直播平台的支持，无论对腾讯构建自家的游戏电竞生态，还是对整个游戏产业链的布局来说，都能从中受益。

腾讯正是用投资直播平台的方式，巩固自身在游戏行业的地位。随着行业的不断发展，腾讯及其所掌控的游戏业务都会从中获利。实际上，直播比拼的是流量获取能力和头部主播的签约能力，整体业务非常烧钱。斗鱼和虎牙背后都有股东腾讯，如果一直烧钱下去，两家是一直竞争还是协同发展并不好说。未来无论谁是直播平台的老大，都没有赢家，腾讯才是笑到最后的人。

虎牙斗鱼前路依然充满风险

1 有病就得治——版权问题是通病

版权问题一直是游戏直播行业普遍存在的问题，但是很少有人提及，这和国内的市场环境有关。游戏厂商都很愿意将游戏授权给直播平台，直播平台能够免费为自己游戏做宣传推广。对双方来说，其实都有好处，是互惠互利的关系。

但是，这种互惠关系却逐渐出现裂痕。首先，主播为了牟利，用偷跑游戏内容、反向抹黑、非法牟利等手段，破坏了厂商和直播平台的共赢关系，这为游戏的运营带来了负面的口碑，也引发监管问题。

例如，2014年，网易诉YY直播案就曾引发人们关注。网易公司因YY直播、YY语音未经授权传播《梦幻西游》游戏画面，将其运营公司广州华多网络科技有限公司诉至法院。最终，法院经审理认为，网络游戏画面属类电作品，游戏开发者的权利人是游戏画面作为"类电作品"的"制片人"，判决华多公司停止通过网络传播《梦幻西游》或《梦幻西游2》的游戏画面，并赔偿原告经济损失2000万元。这是主播牟利的后果，代价惨重。天价赔偿案一出，所有人这才都幡然醒悟，原来游戏直播行业与网络视频行业一样，都需要版权许可的，游戏内容是有知识产权的，不是法外之地。

其次，近年来，随着短视频的出现，游戏短视频成为热门的同时，一些版权纠纷也随之而来。有的短视频为了获取流量，随意剪辑、搬运、抄袭原创内容上传游戏类短视频来博取流量和热度，由此导致的著作权纠纷频发。

比如，2019年初，今日头条旗下“西瓜视频APP因未获授权招募、组织游戏主播直播《王者荣耀》游戏内容，广州知识产权法院裁定“西瓜视频APP”相关联的“运城市阳光文化传媒有限公司”和“北京字节跳动科技有限公司”两家公司未获得著作人的许可，抢占了涉案游戏直播市场资源，对游戏著作权人的合法权益造成损害，立即停止西瓜视频APP直播《王者荣耀》游戏内容。

目前，我国的司法实践中已有多个判决，将网络游戏运行产生的连续动态画面归入著作权法中的"类电作品"加以保护。游戏直播想要更好的发展，版权问题就不能绕开，直播体系的健全显得格外重要。就目前的形势来看，直播行业对于版权的要求一定会越来越严格。

2 快手强势来袭，抢占地盘

进入2019年，游戏直播行业发展进入成熟期，行业洗牌加速，玩家纷纷探索变现新方式。风口还在，快手也盯上了这门生意。进军游戏直播快手自有底气，拥有超过2亿的日活，4亿的月活，这些都是快手的优势。也为快手培养游戏主播创造了条件，因此快手在游戏直播上的崛起将会非常之快。

快手进军游戏直播，最受威胁的还是虎牙和斗鱼。首先，快手与虎牙、斗鱼的用户大致上是重合的，用户重合率都在逐年攀升。快手进击游戏直播，那么必然导致虎牙和斗鱼流失掉一部分的用户。

其次，游戏品类方面也很趋同。虎牙和斗鱼一直以来主打手游和秀场直播，而快手目前也瞄准了这两个方面。用户流量、大量优质头部游戏主播和更硬核的游戏内容，都是虎牙和斗鱼的命门，快手直击要害，这让虎牙、斗鱼头疼不已。

还有一方面的原因，快手作为短视频平台，可以直接融合直播模式，如短视频加直播、短视频加电商、短视频加音乐、短视频加社交等模式融合。因为它本身有内容基础，依赖短视频扩展直播是大势所趋。反之，对于虎牙来说，直播想要布局短视频的话，那就很难了。

最近，快手已经不仅仅满足于传播游戏娱乐视频内容，开始发力电竞内容。承办PEGI Summer 2019 全球邀请赛线上选拔赛和举办快手全平台和平精英大奖赛，据了解，PEGI Summer 2019 全球邀请赛线上选拔赛全国只有六个线上赛区。快手能够突破重围，与斗鱼、虎牙等并立官方赛区矩阵，游戏官方对快手平台的认可程度可见一般。

而由快手独家举办的和平精英大奖赛也取得了亮眼的数据，开赛首日的弹幕数高达81329条，让快手电竞荣登小葫芦和平分类弹幕人数第一。在决赛日，快手电竞的小葫芦指数高居和平分类榜首。比赛一周时间，快手电竞的小葫芦指数一直居高不下，成为和平精英分类周冠军。由此可见，快手的电竞基因十分强大，平台用户具有生猛活力，电竞赛事方向发力势在必行。

面对快手在游戏直播行业的强力出击，虎牙和斗鱼可得好好应战。这一新对手的到来，会给虎牙和斗鱼造成不小的威胁。行业未来如何，还值得期待。

总结

游戏直播行业已经开启了新的时期，若想坐上直播第一的位置，虎牙和斗鱼还有不少硬战要打。未来平台的核心竞争力才是决胜关键，内忧外患双重压力下，两者面临严峻考验。

另外，随着行业发展，游戏直播“天花板”出现，直播平台背后的主播格局也已经确定。大主播越来越大，而中小主播的生存空间越来越小。马太效应开始出现，直播平台的竞争也没有了之前那般激烈。签约主播的费用也会到正常轨道，不再冲动，而更偏向理性。

小主播的生存问题变得格外重要，而大主播所附带的流量用户，其上升的空间也变得很困难。用户对游戏直播的内容越来越看重，这些问题都很棘手。

对于虎牙和斗鱼来说，提高业务护城河，形成直播平台的生态闭环尤为重要，这也是冲破“天花板”的关键所在。而相比未来虎牙和斗鱼谁能走的更远，所有人尤其腾讯更关注的问题，应该是游戏直播还有多少故事可讲吧。

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