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三句话就能判断出你老公是不是潜力股


记忆承载
2026-07-27 07:39·内蒙古·优质财经领域创作者

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关注公众号，人间罗盘，方能阅读正文《做事的，为什么斗不过那些做人的？》

那天我在写做事的为什么斗不过做人的，有读者看了第一个话题之后，留言问了我一个问题。

她说，她觉得她老公，比较像我那个案例里面的销售，不属于拿着锤子看什么都像钉子的人。

但是她又不确定，因为她发现她老公成天应酬来应酬去，也没见挣钱。

于是她就想知道，怎么知道好比做资源整合这类事情，是在做有用功，还是在空耗光阴。

你这个问题很有意思，有意思就有意思在，你抛出了一个新问题。

我那天举个的那个例子，旨在说明拿着锤子有什么问题，我可从来没说过， 不拿锤子的，就一定比拿着锤子的强。

这可不一定。

我们来想象一个场景，两个人，A和B。

A是一个混的不咋地的研发，他之所以混不上去是因为他眼里只有自己的技术，他囿于自己的技术了。

只要在自己技术范围外，他一概看不到，于是他只能做个工具人，而且是很窄的利用空间里的工具人。

那么B呢，他没有A的束缚，因为他就没有技术，但B成天游走在各种需求面前，跟张三吃饭，跟李四喝酒，到最后什么也没有撮合成。

他的下场还不如A呢，A好歹还有点工具人的利用价值。

看到了么？没有锤子的，也可能混的还不如有个锤子的，起码锤子能换口饭吃。

这样的B很多很多的，我见过太多的市场人员，包括创业者，一天到晚混各种所谓的圈子，攒各种所谓的人脉。

到后来什么效果？

他认识人家，人家不认得他。

你和别人互递名片不等于你有事找人家，人家就给你办，这是两码事。

情景喜剧《我爱我家》里面，有一集演的是和平女士，她是个唱大鼓的。

起初跟着走穴，认识了一大帮明星，称兄道弟的，好不热闹。

后来她想自己当穴头，自己攒了个局去东北演出，平日里什么阿敏阿玉阿英阿东阿欢阿庆，都没来。

就她一个人，她高估了自己的票房号召力，没有观众会为了听京韵大鼓来看一场演出。

这就是一个经典的，失败的人脉故事。

那些唱歌的，说相声的明星，为什么和你称兄道弟？

因为大家今晚一起来走穴，在一个场子里演出，出于工作配合的需要。

你现在说你要攒个局，你来当穴头，那就是另一码事。

你不再和大家是共事关系，人家要不要参加你的演出，和你的资源有关。

在别人眼里，你已经不是唱大鼓的了，是拿你和其他穴头，横向比较。

如果明星们判断别的穴头的票能卖掉，你攒的这个局，卖不掉，人家就不想淌这趟浑水。

这时候你讲人脉，有什么意义？

人脉，是基于合作的，不是基于感情。

如果大家互相递个名片，一起共事过，一起吃过饭喝过酒，就能够为对方赴汤蹈火。

那你这是在侮辱感情。

感情它本身就不该这么廉价，难道不是么？

刘备这种魅魔，一辈子能够笼络到跟他赴生死的，也不过寥寥几人而已。

一个人一辈子因为工作需要，所共事过的，一起吃过饭的，几千人都不止。

至于点头之交，递过名片的，一起参加过会议的，那更是上万都打不住。

难不成这些人，都要和你赴生死？明知你当穴头攒的局，门票卖不出去，也来送人头不成？

所以你稍加思索就会发现，人脉不等于感情。

人脉本身就是我对你有什么利用价值，你对我有什么利用价值，它是基于合作的。

既然是基于合作，你就得把价值说清楚呀。

你跟你那个什么，阿敏阿玉阿英阿东阿欢阿庆，跟她们说，你这里演出保底多少钱，是所有穴头里最高价码，她们会不来？

踏破门槛都会来。

你开了个最低价，那你叨叨叨的讲彼此的感情，谁会搭理你？

所以聪明人，没有经营人脉的，都是在经营自己。

黄渤说的很正确，等你成功后，身边就都是笑容了。

为什么？因为人脉的本质是互相利用，你提升了自己的利用价值，那人脉自然就增值了。

而你不去提升自己的价值，那在别人眼里，你是来占便宜的，人家当然不搭理你。

你看同样攒个局，《主角》的主演，张嘉译，他成天身边混着一群陕西籍的演员，相较于和平女士，他就很成功。

回回成功，此前装台，后来主角，都是那帮演员围着他，众星捧月。

一招呼，全都到场了。

为什么？

因为他自己才是流量担当，你本人是大明星，你能撑起一个台子，你能带来保底票房，这时候别人也很愿意来参演，来出场，来锦上添花一下。

像和平女士，你本身是个十八线艺人，你自己啥都没有，你指望人家阿敏阿玉阿英阿东阿欢阿庆，这些个大腕集体来捧你。

你脸白啊？

所以回到那天第一个话题，我举的那个研发和销售的例子，不要延伸。

拿着个锤子没用，不等于啥都没有，成天混饭局指望别人提携会起作用。

照样没用。

你想知道你老公到底是在做一件有可能成功的事情，还是在瞎耽误功夫，办法很简单。

让他讲清楚自己的商业模型。

就像资方投创业团队，可以不要求当下的盈利，但必须说清楚自己在干嘛。

说不清楚的，根本不会有人投你。

你今天看着很多后来成功的案例，好像当年都有过低谷期，但此低谷非彼低谷。

马老师当年做电商的时候，一度窘迫到就差跪下求融资，但他始终能说清楚自己要干嘛。

做平台的，是手里没有锤子，但只要说服一部分商家入驻，渐渐的，就会吸引买家。

而商家在平台上积累了好评，就会成为商家的沉没成本，他就不愿意轻意搬离，去别的平台。

反过来，买家们的好评，也会进一步吸引更多买家，渐渐生态就发展起来了。

而且更重要的是，当买家养成了习惯，就不会轻意去换一个陌生的平台。

当卖家养出了好评率，就不会轻意搬走。

于是平台就构建了门槛，让后发的竞争对手难以逾越，从而确保自己长期的利益和存在的必要性。

你看，这个思路，这个做买方与卖方之间桥梁的思路，这个怎么最后让别人无法抛弃自己的思路，人家从一开始就能讲清楚。

你可以手里没有锤子，你可以只是甲方和乙方的桥梁，但必须说清楚，你打算怎么干，为什么轮得到你来干，以及事情干成你怎么不被一脚踢开。

就像零几年，我年轻时刚开始投资，我太太不来问，不等于我说不清。

我一定能说清，能说清我的交易策略是什么，为什么轮得到我来做，以及为什么盈利是稳定且长期的。

说得清，不等于沿途没有困难，但说不清，那就不是困难的问题了，那是在瞎搞。

人这辈子，目标明确，方法精准，中间遇到的那些个具体问题再难都不怕，因为你心里光明的很，你心里有股子劲儿，你知道自己的人生有奔头。

最怕的是什么？是你自己都不知道自己在干嘛。

那这种没有锤子，还不如有个锤子呢。
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