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一根山东杞柳，何以卖成了全球硬通货？


大众网
2026-07-27 11:31·北京·大众网官方网易号

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海报新闻记者 王晓姝 崔智琪 菏泽报道

一根杞柳，能“编”出什么?

在山东菏泽曹县，答案让人有些意外。2011年，曹县柳编被列入国家级非物质文化遗产名录，曹县也被命名为“中国柳编之乡”。一个鲁西南小县城，愣是把一根寻常的杞柳，编成了富民兴业的厚实家底。

怎么做到的？说到底，把产业选择和发展中的“变”与“不变”，拿捏得刚刚好。



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变的是材料，不变的是手艺

曹县柳编最早用的就是杞柳。当地的杞柳“皮薄、柔韧、洁白、实心”，编出来的篮子、箩筐、簸箕，漂亮又耐用。但产品也单一，无非是农家用的那几样，附加值偏低。

后来不一样了。

曹县宏远工艺品有限公司的经理李哲，从父辈手里接过这门手艺后，把产品种类拓展到了3000多种。原料从单一的杞柳，发展到水草、塑料、布艺等多种材质；品类从传统农用器具，拓展到厨房用具、宠物用品、时尚包袋、家居装饰。如今，这家企业年销售额超过3000万元，产品远销欧美等20多个国家。



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在魏湾镇，坚守柳编五十余年的手艺人赵松云说了一句话，道破了这门手艺的核心竞争力：“不管用什么材料，都得用手编，这就是一个手艺活，比较耗工时，是机器代替不了的。”

这话说得实在。

什么都可以批量化生产的时代，唯独柳编“代替不了”。这恰恰是传统手艺最硬的底牌。它不靠低价取胜，靠的是手工的温度，靠每一件作品的独一无二。

从“实用”到“审美”，从“农具”到“潮品”，不变的是手艺，变的是认知和边界。这种“不可替代性”，恰恰是最大的溢价空间。

过去柳编论个卖，一个筐几块钱；现在一件设计精美的家居柳编，价格翻了数倍。

变的是组织，不变的是根脉

产业要做大，光靠一家一户单打独斗不行。

曹县柳编起步于上世纪七十年代。彼时农闲编筐、自产自销，手艺虽好，却各自为战。农户守着精湛的编织技艺，卖出的却都是原料价。手艺在民间，市场在天边，这是许多传统手艺共同的困境。

破局始于组织方式的变革。



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曹县蹚出了一条“工厂+集散点+农户”的路子。龙头企业承接海外大额订单、把控产品品质；村级集散点负责物料配送、技术指导、成品回收；广大农户不用离乡，不用坐班，只要有手艺，随时可以开工。

倪集街道李庄村就是这种模式的践行者。村负责人胡树景说：“我们村里，上到七八十岁的老人，下到二三十岁的年轻人，都在从事与草柳编相关的产业。”

目前，曹县已形成各类板材、草柳编、木制工艺品等六大系列3万多个花色品种。曹县木材加工产业规模以上企业334家，实现工业总产值594.2亿元。曹县林木制品家居产业集群入选山东省“十强”产业“雁阵形”集群库重点培育产业集群名单。

从散落民间到串珠成链，改变的是生产方式，不变的是产业根脉始终扎在乡土。整条产业链稳定带动30余万本地群众就业增收。

李修亮夫妇一天编二十多个筐，月入千元。这千元钱对农村老人而言，是体面，是尊严，是“我还能靠自己活着”的底气。

变的是渠道，不变的是底气

好产品有了，还要让更多人知道、认可、买单。

曹县柳编的海外之路起步很早，但过去依赖传统外贸展会，渠道单一、中间环节多。如何让“曹县制造”更快地触达全球消费者?

目光，投向了跨境电商。

依托“互联网+”战略，曹县已建成全国唯一的木制品跨境电商产业带，培育了360余家跨境电商业户。数据显示，2025年曹县林木产业进出口额达48.99亿元，占全县进出口总额的45.1%；2026年1至4月，该占比进一步提升至45.14%，产业外贸支柱作用持续凸显。

从线下展会的面对面，到线上平台的屏对屏；从层层中间商到工厂直供全球，跨境电商让曹县柳编以更短路径、更高效率走进海外家庭。

在倪集街道一家编织工厂里，一摞摞整齐的箱子即将发往美国。一位大妈说得朴实：“还是咱的产品好，卖到全世界！”

话语朴实，却透着庄稼人骨子里的底气。



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老手艺的传承，从来不是把它供起来、藏起来，而是让它活在市场里、活在烟火气里。

从黄河故道的杞柳田，到海外家庭的收纳筐，曹县柳编走过了一条不喧哗但扎实的路。变的是材料、是组织、是渠道；不变的是那双布满老茧的手，是手工的温度，是“机器代替不了”的底气。

这门传承了百年的老手艺，稳稳地“编”出了一条属于自己的路。

责编：刘亚

审签：刘进








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