导航|地址|刷新
5位销冠拆解零跑C10长销密码：“留量”为王_手机网易网




















网易网易号



0







5位销冠拆解零跑C10长销密码：“留量”为王


经济观察报
2026-07-29 10:06·北京·经济观察报官方网易号

0




打开网易新闻 查看精彩图片

“这个价位，可以直接一步到位，享受极致的满配体验。”在零跑浙江宁波的一家门店里，连续多年的门店销冠小张这样向客户介绍C10。在广州，入职刚满一年的直营门店销冠小王则说：“同等配置价格更优，同等价格配置更优。”在合肥耕耘三年多的小杨给出的推荐语感性而笃定：“这个价位，配置和舒适度，选它肯定没错。”

多位销冠对C10的评价高度一致：“一步到位的满配”。这句话背后，是一款车型上市两年多全球累销突破30万台的市场热度。

2026年上半年的中国汽车市场，正在经历深刻重构。乘联分会数据显示，上半年国内狭义乘用车累计零售870.1万辆，同比下降20.2%；但新能源零售渗透率6月达到62.8%。燃油车让出的市场，正在被新能源品牌以更残酷的方式重新分配。



打开网易新闻 查看精彩图片

在这轮洗牌中，零跑C10交出了一份令同行侧目的成绩单：2024年3月上市，7月即开始出口海外市场，9月正式登陆欧洲13国市场，而后进入东南亚市场；2025年4月一周年全球累计交付突破10万台，2025年8月16个月全球累计交付达15万台，2026年6月单月全球销量达1.8万台。2026年7月，零跑汽车宣布C10全球累计销量突破30万台。整个零跑品牌上半年累计交付35.65万辆，同比增幅60.8%，断层领跑造车新势力。

一款车型能够持续热销两年多，在新能源产品迭代速度以“月”计算的当下，绝非偶然。带着这个问题，笔者走访了多位零跑区域销冠，试图从一线销售的真实体感中，拆解C10“稳销又热销”背后的逻辑。

技术平权：高阶配置下放

“同级别中很少有车子是800伏的，而且我们是全域800伏。”小杨的这句话，道出了C10最核心的产品逻辑：把高阶配置下放到主流价位。

在智能电动时代，技术迭代被压缩到了以“月”为单位。C10从400伏平台升级到800伏，从普通座椅升级到零重力座椅带通风加热按摩。北京花乡店的小赵经历了每一次迭代：“最新版升级了环抱式座舱，增加零重力座椅和抬头显示。”去年8月才入职的小孙已连续三个月拿下门店销冠对2026款到2027款的换代印象深刻：“配置增加不少，价格没涨，双零重力座椅、座椅按摩、屏幕变大，客户满意度很高。”

这种升级力度，背后是零跑全域自研的支撑：65%核心零部件自研自造，将800V平台、激光雷达等配置下探至12万至15万元市场。全新C10激光雷达版本标配300米超远距激光雷达与高通SA8650芯片，永久免费标配“车位到车位”领航辅助。座舱搭载SA8295P芯片与17.3英寸3K中控屏。

据小张观察：“客户会问‘这个价位的车能用800V？’解释之后又会反问‘那别的品牌凭什么卖那么贵’。”小赵说：“800伏影响充电功率，激光雷达关乎主动安全，都是百分之百会用到的场景，客户发现确实很值。”小杨表示：“同级别很少有车是800伏，充电从40分钟缩短到十几分钟，智驾升级后每台车我都主动带客户体验。”小王则说：“我会告诉客户800伏缓解续航焦虑，激光雷达带来未来升级的可能，然后带他们上车实际体验差别。”小孙也注意到：“年轻人对智驾有明确需求，零跑在这个价位直接配备，端到端、车位到车位都有。”

这种“降维打击”式的产品策略，在12万至20万元这一家用SUV核心地带构筑起了坚实的差异化壁垒。

口碑裂变：用户主动推荐

如果说技术是C10持续热销的“硬实力”，那么口碑就是它的“护城河”。在流量成本高企的当下，零跑C10找到了一条低成本的增长路径：让用户成为最好的销售。

零跑C系列NPS净推荐值达65.5分，远超行业59.1分的平均水平，与30万级以上豪华SUV口碑持平。小张透露：“老客户转介绍在店里占三到四成，最多的一位车主半年介绍了6个朋友。”小孙表示个人转介绍率达17%，“车友群认识的客户，经常帮我在群里推荐，前后成交了三台。”小赵的转介绍率也在15%到20%之间，“客户一定是真实体验了两三个月，真觉得不错，才会介绍亲朋好友。”

至于客户愿意推荐的原因，答案集中在几个关键词上。小张从服务切入：“交付流程做细致，车辆准备干净，仪式做到位，给客户留下好印象。”小赵提到产品：“很多客户反馈续航表现超预期，辅助驾驶的能力远超想象。”小杨从关系维护角度说：“提车后还会和客户保持联系，朋友有买车需求第一时间就会想到我。”小孙则注意到：“选择智驾版的客户，起初没抱太高期望，但实际用后发现OTA升级后的领航表现超出预期。

在产品与服务均超大众预期的优势下，越来越多客户通过口碑推荐直接进店。“以前大家不了解这个品牌，只能靠身边人传播真实的体验。亲朋好友来试一下，感觉确实不一样。”小赵说。小孙也观察到：“很多客户在路上看到朋友开的C10，被推荐到店时对配置和价格已经很清楚了。”这种“自然流量”的转化效率远高于陌生客户。进店前已有信任，成交顺理成章。



打开网易新闻 查看精彩图片

一步到位：家庭购车升级

“以前客户进店，第一句话问的是‘最低配多少钱’；现在问的是‘顶配有什么’。”小张的观察，精准捕捉到了家庭购车观念的根本性转变。

麦肯锡《2026中国汽车消费者洞察》指出，智能驾驶与车载智能体正成为真正的“刚性配置”，价格战对需求的拉动正在失效。消费者不再满足于“够用就行”，而是追求“一步到位”。广州销冠小王对比了燃油车时代与当下的差异：“以前选车追求耐用省油，希望它能陪伴自己15年。但现在电车给消费者带来了更多情绪价值——更好的内饰、更智能的车机。整个行业已经从‘工具车’市场转向了‘改善型’市场。”



打开网易新闻 查看精彩图片

小孙在对比以前的销售经历后总结：“以前客户买车更多为了面子，现在选择C10的客户更注重家庭实际需求。”合肥销冠小杨回忆，2023年他入职时客户还会问“你们会不会倒闭”，如今“大家已经认可了零跑，销售轻松了很多，客户目的性很强，认准了某款车就直接来试驾。”北京销冠小赵则观察到：“两年前客户最关心续航，辅助驾驶关注很少。现在既想要续航，又想要智能，还要大空间。”

竞品对比上，比亚迪宋、深蓝S05、银河E5是最常被提及的车型，但最终选择C10的决定性因素高度一致。小张直言：“14万级别就有激光雷达和800伏平台，空间表现更优，还有三电终身质保。”小杨补充：“空间得房率高，后排宽敞，适合有小孩的家庭；座椅是母婴级健康座舱，新车几乎没味道。”

小孙分享了一个案例：“一位宝妈原本打算选中配不加包，但了解到选装包内含母婴级有机硅面料，还有座椅通风加热，价格也不高，最后升级了配置。”小王则讲了另一个故事：“一位车主高速120公里时速追尾重卡，主体框架完好，车主仅擦伤，事后他又提了一台新款C10，逢人就说这车安全。”当安全、空间、智能、舒适全部“满配”，C10重新定义了15万级家庭SUV的价值锚点。

全域自研支撑，“好而不贵”

在新能源行业“流量为王”的喧嚣中，零跑不追风口、不造噱头，靠产品说话，靠口碑积累。支撑这一切的底层能力是全域自研。

小张加入时品牌月销不过1万台，如今已突破9万台：“最初客户对品牌认知度不高，现在认同感明显提升了。”小杨说：“以前客户进门会问‘这是哪个牌子’，现在一进门就知道要换车，都知道同价位段选C10最值，也最明智。”

小赵认为：“零跑没有品牌溢价，只能靠硬件打动消费者。但客户最看重的就是‘全域自研’，65%核心零部件自研自造，解释了为什么能做到这么便宜还不偷工减料。”小孙将信任归结为：“连续15个月新势力销冠，客户给的标签就是销冠，买得更放心。”

小王将品牌认知演进分为几个阶段：“最开始是小透明；后来通过全域自研把更高配置下放到更低车价，大家觉得是匹黑马；25年性价比三个字贯穿全年；到了今年，标签变成了‘好而不贵’，不只是便宜量大管饱，而是有技术有实力去做高端车型。”

零跑创始人朱江明曾表示，通过核心零部件自研掌控成本，将零部件环节毛利率让渡给用户。这种将技术红利直接转化为用户价值的做法，形成了正向循环：产品越卖越好，品牌越来越被认可。

从消费端的“一步到位满配”，到口碑端的高NPS驱动转介绍，从产品端的技术平权，到品牌端的长期主义。零跑C10用30万台的全球销量，验证了一条在主流家用市场行之有效的路径。正如小张所说：“零跑给用户的，就是加量不加价，再加上三电和整车终身质保。”也如小赵所言：“同等配置价格最优，同等价格配置最优。”当“流量”退潮，“留量”才是王道，C10的故事或许正是对这句话最好的诠释。








特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。






打开网易新闻体验更佳




热搜

二十届五中全会10月召开

微软股价涨幅扩大至15%

宇树科技：8月10日打新

视频丨国防部：菲方非法图谋不可能得逞

今年军校报考热度与生源质量均创历史新高

2025中国网络文学影响力榜发布





热门跟贴




打开APP发贴

0条跟贴








相关推荐




半年考 | 中国汽车品牌的“非典型成功样本”：零跑销量跃迁之后的资本突围

买车君









零跑朱江明：早知道造车这么烧钱 我就不干了

快科技13跟贴









麦肯锡汽车负责人：中国汽车业更快、更便宜、更好，西方高管彻夜难眠

我是一个粉刷匠2









岚图泰山X8 专治各种不服

引擎YQ









车企出海的海外市场份额怎么提升？

和讯网









日本九州7.1级地震冲击汽车业：丰田及日产暂停部分工厂生产

坠入温柔晚风









宝马硬派越野梦碎？传闻中的G级对手项目已悄然搁置

绿茵狂热者









法拉利首款电动车发布后股价暴跌8.4%，CEO却称“没任何可改的”

固件更新中









这辆1924年产轿车被藏了69年 如今重见天日开机就冒烟

甜份超标的我









全美约11.9万摄像头拍车牌，83%源自Flock Safety，你每次路过都成数据

爬虫饲养员









大型SUV销冠的新答案 蔚来ES8大五座版 截然不同的新体验？

汽车相对论3跟贴









销冠从来不挑食

波妞影视









迟到一分钟被停职，销冠带走大客户

马克餐饮日记









电动两轮车上半年内销量下滑12.6% 男/女产品线双线并行

CNMO科技









合肥楼市彻底翻盘，3万亿长鑫落地

谢晖说房2跟贴








零跑D19的用车成本一年大概要1w6左右





AL 频道





成本20卖822元销冠月销百万，“崩老头式卖酒”的黑色生意经





A活着3跟贴






广州打响实体保卫战：上九路起死回生仅用两周，不愧是广州速度！

童画亲子手工









岚图汽车品牌发布六周年：不追风口，自成风向

汽车维基21跟贴









广东广州，白云站看两趟不同列车开过来一起进站，看速度有多快

沙雕道具制造局











回到顶部回到首页



------
导航页 打开网址