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中奖容易领奖难


新浪财经
2026-07-29 15:22·北京·优质财经领域创作者

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（来源：中国妇女网）

转自：中国妇女网

“还以为撞上好运，拿着中奖瓶盖去便利店兑换，却被拒绝了。”炎炎夏日，饮品迎来销售旺季，不少品牌推出了“开盖有奖”促销活动。不过记者调查发现，这类看似诱人的消费福利落地时却屡屡“卡壳”。从开盖兑奖，到线上团购券核销，再到会员积分兑换……诸多营销“福利”在兑现时走样变形，消费者不止平添困扰，而且十分影响心情。

“壹元换购”变形 品类缩水打折

家住回龙观附近的陈女士，日前购买了一瓶农夫山泉东方树叶，发现中奖了“壹元换购”。然而去了周边三四家可兑奖便利店、小超市，都没能兑换成功。“店主给出的理由是，没有权限，或者能换的人不在，真的很麻烦。”



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数月前，农夫山泉在全国范围内推出品牌三十周年“开盖赢奖”活动。核心福利为，消费者购买旗下东方树叶、茶π、维他命水等产品后，若扫描瓶盖内二维码显示“壹元换购”字样，即可拿着瓶盖到“指定兑换点”，支付1元人民币，换购400-600毫升饮料一瓶，支持在10种产品中任选。

记者以维他命水进行体验，拧开三个瓶盖扫码后，其中一个中奖了“壹元换购”。在二里沟地铁站附近，点击“指定兑奖点”，跳转出现数家门店列表。在最近的一家生鲜小店，店主表示可以兑换，但“只能换东方树叶，别的不行。”记者疑惑，活动规则允许在10种产品中任选，而店内明明还有茶π等其他产品。店主则称“没有为什么，换就是东方树叶”。

数百米外的另一家小店，同样只能换东方树叶，并且店主叮嘱“从旁边拿，别从冷藏柜里拿。”记者看到，地上有散放的常温饮料，酷暑之下，比起冷藏柜中的又要逊色不少。

尽管品类缩水甚至在温度上“计较”，从记者体验来看，毕竟还算能够成功兑换。而在黑猫投诉平台及社交平台上，有多个省市的消费者反映，兑换时遇到各种人为附加门槛甚至“受气”情况。如要求中奖商品必须得在本店购买才行，所付一元得是纸币不能扫码支付，甚至干脆声称没有这个活动，拒绝兑换。有山东消费者告诉记者，自己去小店兑换时，男老板同意了，女老板不同意。“我拿了一瓶走，女老板还在后面说我，本来觉得中奖顺手兑一下，结果心情反而不好了。”

商家不愿配合 或与渠道有关

理论上兑换出去的饮料，厂家都会给补上，为啥换起来这么费劲？陶然亭附近一处烟酒店老板分析，兑换不畅的店铺可能不是通过厂家进货的合作店。“像我这里是跟厂家合作的，农夫山泉送了我一个免费冰柜，摆他们的产品，我这儿有的你都可以换。”老板解释，自己通过手机上的商家端扫码，业务员那边就能看到。“一个星期来一两趟送货，如果是自己从批发渠道进货，补货速度可能就没这么及时。”

记者拨打农夫山泉三十周年活动专线，从厂家了解到，店主只有注册了用于扫码兑奖的“一店通”小程序，才会出现在“指定兑奖点”列表中，理论上对活动是知情并应予以配合的。“我可以明确告诉您，中奖瓶盖支持兑换所列任意产品，只要店里面有。”但对方又称，兑换的产品要凑够一箱15瓶，店主才能点击下单补货，所以店主为了尽快凑齐一箱，可能会诱导顾客兑换特定产品。“这个只能是您说具体的点位，我们联系负责的业务员处理。”

厂家方面称，如果不想参与活动，注销小程序就不会被列为“指定兑奖点”了。但前文提及的二里沟附近店主坦言，出于带动销售考虑，并不想将自己的店从指定点位中去掉——顾客来换饮料，没准还能买点别的。

因此尽管活动规则明晰，但兑奖很大程度依赖线下零售网点，品牌又缺乏相应的核查监督，末端的“各自为政”导致消费者体验大打折扣。

线上显示无货 线下实际有货

除了“动作变形”，消费者在参与商家活动时以为“薅”到了羊毛，而实际使用时，目标商品的莫名缺货，也可能令福利成为空头支票。



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北京消费者云妮，不久前在支付宝上花0.01元，团购了蜜雪冰城的2元冰激凌券。本想着能够“一分钱吃甜筒”，结果发现距自己最近的七里庄店，在点单小程序中显示产品无货，无法下单使用这张冰激凌券。而她到店铺现场去看，冰激凌实际上是有货的，却只能通过2元正价购买。

哪里能用这张券呢？云妮发现，距自己2.1公里的丰台站店可以用，不过她懒得专门过去，“交通费比冰激凌还贵，算了。反正过期也会自动退，倒是不亏，只觉得有点像闹着玩儿似的。”

记者也在支付宝上购买了一张标价0.01元的冰激凌2元券，下拉列表中可用店铺最近的为2公里外的西罗园店。然而陶然亭地铁站店、北京南站开阳八区店等店面，其实距离都更近，但都不在可用列表中。店员均表示店内可以制作甜筒，但无法在线上核销的话，就不能以优惠价购买。

此外，社交平台上还有不少全国各地的消费者反映，通过秒杀活动消耗了500个雪王币，抢到新品荔枝系列的兑换券，却发现该产品没有库存。“抢到了券，完全换不到”“眼睁睁等到过期也没换成”……而想要退回雪王币，转接人工服务也非常费劲。

权益兑现受限 门槛越来越多

不止短期营销活动如此，不少商家面向老用户推出的长期回馈权益，限制门槛也越来越多。

家住东四环的潘女士使用民生银行信用卡已有七八年，最近一次她想用卡内消费积分兑换礼品时却发现，兑换实物礼品不仅需要积分，还要加钱了。潘女士展示给记者的信用卡积分商城兑换记录显示，此前仅凭积分便可换取保鲜盒套装、保温杯等生活用品。



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但如今在该积分商城内，仅会员卡、小额电子券等虚拟产品支持纯积分兑换，所有实物礼品除消耗积分之外，还需要额外支付现金。例如一款全自动速开帐篷，需抵扣8999积分外加150元现金；两支品牌牙膏消耗8999积分，另需支付33元现金；一款天然蚕丝被，需要7999积分搭配399元现金。

“兑换规则突然就改了，商品的价格也不便宜，我何苦还要消耗积分？”潘女士卡中还剩余13万积分，遭遇兑换限制后，她萌生了弃卡想法，直言兑换方案“缺乏诚意”。社交平台上，多地持卡用户有着类似的吐槽：“以前积分兑换礼品就很难，都是库存已兑完。现在好了，有库存了，但是没有纯积分兑换了，实物的全都要加钱！”

记者拨打民生银行客服电话咨询，工作人员解释，商城上的礼品是实时变动的，以系统显示为准，“上面展示什么，这边只能兑换什么，您可以关注一下，如果有纯积分兑换的实物，再去兑。”当记者询问后续是否会恢复纯积分兑换的实物礼品，工作人员表示，“不能给您保证，要看后台的。”



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广发银行则因全积分兑换的礼品极难抢到被消费者诟病。“礼品每天10点上架，可是不到10点，手机就卡死了，根本抢不到。每天10点钟上架，10点钟售罄，这到底是让人换，还是不想让人换？”消费者小萌告诉记者，她为此还跟客服吵了一架。记者查看广发银行发现精彩App积分中心发现，只用积分即可兑换的礼品均显示每天10点补货，只有积分加现金兑换的礼品才可任意换购。



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上午10点礼品上新，记者卡点进入广发银行“积分兑好礼”页面，迅速选中一款4万积分可兑换的抽纸，点击进入购买页面，此时还能提交订单。正当记者以为兑换有望时，页面却弹出了“商品库存不足”的提示，此刻时钟仍停留在10点整。记者迅速返回页面查看其余礼品，不是“正在补货”，便是“售罄”，可供纯积分兑换的好物转瞬一空。

各类促销福利本是拉近商家与消费者的好事，为何屡屡让消费者闹心？走访可见，不少营销宣传热闹十足，兑现环节却门槛重重。希望经营者少些套路、多些诚意，让福利实实在在落到消费者的身上。








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