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放弃月薪2万主播工作，95后女子在杭州夜市卖“清补凉”，摊位前几乎天天排长队


都市快报橙柿互动
2026-07-30 22:14·浙江·都市快报官方网易号

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放弃月薪2万元的主播工作，95后年轻妈妈董琳亚从5月份开始去夜市摆摊，现在摊位前几乎每天都排起长队。



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董琳亚是河南平顶山人，有个1岁半的女儿，目前与公婆和小叔子一家5口租住在杭州钱塘区。



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董琳亚做了4年专职带货主播，月收入3万元左右，好的时候有5万元。之后结婚生子，转做兼职主播。

小董告诉记者，女儿由公婆带，自己出来做兼职主播，主要做化妆品，后来收入大不如以前，但2万一个月还是有的。“那个时候全杭州跑，觉得太累了，小孩子也还小，有时候深夜回来，小孩子已经睡了，就想着换份工作。”

“清补凉”她很喜欢吃，但海南正宗“清补凉”杭州不大买得到，于是今年5月专程飞去海南学。



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“清补凉”最重要的原料是椰果，小董用的是越南的毛椰果，做出第一杯让家人尝了一下，都觉得不错，于是有了摆摊的想法。

小董说，“我这个人有了想法就要马上实现，这个劲过了可能就没动力去做了。”

5月份学成归来，小董花5800元买了小推车，又买了一大堆设备，离住的地方5公里有个大江东宝龙夜市，3000元押金和3个月租金一共8400元，前期共花了2.7万元，“董椰椰.海南清补凉”正式出摊。



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小董的老公以前是程序员，后来开了两年鸭货店，店铺到期就关了，和小叔子一起帮小董做夜市摊，每天光食材准备就要差不多8个小时，出摊时一起搬上搬下。

5月26日正式出摊，第一天卖出了50杯，18元一杯，毛收入900元。



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但第一次摆摊也不顺利，小董说，宝龙夜市6月份也黄了，8400元摊位费也就亏了，“就当花钱买了个教训。”



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之后摆了一阵“野市”，灯也不敢开，7月中旬来到头蓬夜市，生意才稳定下来，积累了不少新老顾客。这些天摊位前天天排队，每天卖出接近300杯。



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当然摆摊是辛苦的，小董和老公每天凌晨3点睡，早上8点起，8小时的出摊准备，还要拍视频做运营。

小董说：“不敢说我们能坚持到多久，因为摆摊的变数太大，只能认认真真做好每一天，能保证的是，我们每一份‘清补凉’纯手工、纯天然。”

橙柿互动·都市快报 记者 王海峰

编辑 高欣奕

审核 罗祎 王晨郁

校对 叶芹

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