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初创企业：三招帮你降低烧钱率


创业邦
2017-12-07 09:47·创业邦官方网易号

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原标题：初创企业：三招帮你降低烧钱率

自Bill Gurley关于初创企业烧钱率和风险的言论在去年9月成为头条之后，风险投资家和企业家们近乎一致的认为保持精益并将风险最小化才是最佳选择。

即便如此，硅谷(以及通常情况下的美国科技界)有着令人难以置信的竞争氛围，工程师和数据科学家拿着高薪和巨额利益来维持自身的忠诚。那么，在你打造一个能够搞定一切的团队同时该如何保持精益呢?

作为硅谷美籍以色列裔创业加速器UpWest Labs的联合创始人，我有幸与数十位创业者进行过一对一的合作，关于如何经营一家精益企业以及以一种富有魅力的生活方式庆祝坚毅和奔忙的重要性，我在他们身上收获颇丰。

以下就是我的那些收获：

1、建立一种生存的文化

对于早期企业而言，不仅仅是CEO和创始人被视作是创业者，所有的员工都是(他们本身也应该这样认为)。员工们同样也应该感受到获得成功所需要承受的压力。压力会产生应力，这也是钻石形成的方式。这一过程有助于增加关注点以及快速分辨什么是重要的。在“生存的企业文化”中会有高水平的关注点，并且做决策的出发点都是企业的生存将会取决于此，这对打造一个每人都专注其中并且同进退的团队尤为重要。那些不能够融入这种文化的人就只能选择离开。

CEO和创始人们不仅要清晰地告知企业的发展方向，同时还要明确公司需要达到的里程碑以及值得庆贺的阶段性成功。这样做将会使整个团队凝聚在一起，并且每个人都会为取得这样的成功做好自己的分内之事，无论这是否意味着吸引特定的客户、用户达到一定数量或是完成了一个全新且急需的产品功能开发。在团队目标方面的透明将会使员工从单纯的加盟一家企业上升到参与到一个梦寐以求的使命中去。

2、招募的是员工的忠诚

与我们进行合作的以色列创业者们能够在以色列进行技术团队的招募，这无疑是幸运的，因为那里的竞争要低得多。美国非常普遍的一个误区就是你所需要的是最好的工程师，而这群人应该在硅谷。很明显，如果你能给出的酬劳只是津贴和福利的话，那么与Facebook和谷歌公司争夺最优秀的人才是不可能的事。你所需要的是一个可以依靠的、寻求与公司一同发展的工程团队，哪怕是困难时期也能不离不弃。寻找那些能够分享你独特视野并且愿意低于市场利率来加入团队帮助你将构想变为现实的人。你雇佣的第一个人应该加入其中，因为他们渴望创造一些创新且有效的事物。

此外，尽管公司的业务部门要无限接近硅谷这非常重要，但是技术人才却可以来自任何地方。这非常困难，但是不要惧怕运营一家有分支或者在地理上分散的企业。例如，Waze将它的业务部门设在了帕洛阿尔托，但是研究与开发部门却在以色列。如果不是仅有10人而是全部员工都在帕洛阿尔托办公的话，那么Waze的烧钱率会是多少呢?该公司很可能无法吸引并且留住相同的人才，而且可能在合适的收购意向出现之前就已经彻底失败了。越来越多的投资者开始愈发关注那些将分散的团队管理良好并且保持低烧钱率的企业。科技和团队沟通产品使这一切日益成为可能。

3、创业不是一种生活方式，它就是你的生活

过高的烧钱率不只是争夺客户、人才的征兆，同时也表明了这些硅谷的骨干创业者们在实现增长、进行宣传以及炫耀一种生活方式中陷得太深。许多初创企业正在寻求在正式开始盈利之前看起来像是一家成功的企业。这并不是硅谷的方式。取而代之的是创业者们应该实行政策紧缩，用最小的成本创造最大的价值。想想WhatsApp的Jan Koum：在谦逊和坚韧方面，他应该是我们的榜样，那些既在日常决策中无所畏惧又对持久有所惧怕的人应该明白，他必须迅速行动起来。除非你是一家只存在于传说中的企业，否则投资者更加关注的是职业道德和工作情况，而非你办公室内的家具怎么样。

其它那些不必要的开支来自于会议、(错误的)激励以及房地产。房地产方面的开销过多、过早很可能会引发问题。而且并不是每一个吵吵闹闹的会议你都需要参加。要参加就参加那些真的重要，你的关键潜在客户将会出席的会议，并且要以低成本的方式。通常并不值得你掏钱换取展位或者发言的机会。此外，不要制定若业务有所停滞就无法继续的金钱奖励政策。高薪不仅会招来那些为金钱所驱使的人，同样当情况变得艰难时，这些人会在你深陷泥沼之时离你而去。








责任编辑：裴照星_NY9500






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